Девушки, здраствуйте!
Статья написана основателем Клуба авторов женских каналов и автором канала Лаборатория женщины 2.0, Анной Камышовой.
В этой статье мы разберём 3 важных составляющих женского бизнеса:
Ниша, идентичность и концепция
- Ниша — на самом деле это не про вас. Тут мы говорим про рынок. Про то, кому вы продаёте, что именно и за что вам готовы платить. Ниша отвечает на довольно холодные, прагматичные вопросы и сама по себе не имеет никакого отношения ни к удовольствию, ни к вашему состоянию, ни к тому, как вам живётся внутри бизнеса.
- Идентичность — это уже про вас.Про то, из какой точки вы вообще смотрите на мир. Что для вас естественно, а что вызывает внутреннее сопротивление. В чём вам легко находиться долго, а где вы начинаете ломать себя даже при внешнем успехе. Это не образ и не роль, а внутренняя опора, из которой вы говорите, создаёте, выбираете и отказываетесь.
- А концепция — это мост между вами и рынком.Это та большая идея, через которую ваша идентичность начинает проявляться в конкретной нише. Именно поэтому концепция всегда появляется после идентичности, а не до неё. Когда всё происходит наоборот и сначала выбирают нишу, потому что «там сейчас хорошо зарабатывают» или «у других получилось», бизнес довольно быстро превращается в бесконечную попытку подстроиться под чужую форму.
В женском бизнесе особенно важно в какой-то момент отпустить мысль о заработке как о стартовой точке. Не навсегда, а хотя бы на время. Просто задать себе вопрос: а чем бы я вообще занималась, если бы у меня уже всё было — деньги, признание, безопасность.
Кто я, если убрать всё наносное, все «надо» и «правильно».
Мысль «я должна срочно много зарабатывать» в большинстве случаев тоже наносная. Она редко идёт из идентичности, чаще — из тревоги и страха остаться без опоры. Когда бизнес строится из этого места, он почти неизбежно ведёт к выгоранию. За исключением тех редких случаев, когда зарабатывание денег само по себе действительно совпадает с тем, как человек устроен.
Разберём подробнее.
НИША
- у женщин бизнес почти всегда связан с жизнью, состоянием, образом себя
- когда ниша выбрана без внутреннего совпадения, начинается постоянное переизобретение себя, выгорание, сомнения, скачки формата
- Женщина может попасть в прибыльную нишу и всё равно чувствовать, что она не на своём месте
Т.е. ниша может быть даже выбрана такая, к которой лежит душа. Например, женское саморазвитие. Но при этом сидишь и не поможешь понять "а я кто в этом саморазвитии для своей ЦА." Не можешь нащупать свой собственный голос. Не осознаёшь свою идентичность
"А это что за зверь такой, идентичность? Может, это визуал, или формат контента, или виды продукта, или фирменные словечки в рекламе? А может идентичность это и есть концепция?"
Сейчас разберёмся
ИДЕНТИЧНОСТЬ
Идентичность - это внутренняя опора, из которой потом логично вырастает всё остальное. Идентичность - это НЕ образ, а точка, из которой Вы смотрите и действуете
- способ видеть мир
- тип внимания к реальности
- роль, из которой женщина говорит, объясняет, продаёт
- внутренняя логика и ценности, по которым она принимает решения и делает выбор
Женский бизнес начинается с «кто я», а не с «что продавать»
ВОПРОС
Как понять свою идентичность, если не понимаешь свою роль? Реальность другим людям тоже по-другому проживать не помогаешь. А может вообще сама сидишь в этом раздрае со скачками форматов и переизобретанием себя?
Как через очень четкие понятные шаги без какой-то долгой рефлексии понять свою идентичность? Из каких слоёв она должна состоять?
Идентичность не ищут через самокопание, а вычисляют по следам, которые Вы уже оставляете. Кстати, ваши желания и то, что вы любите - это тоже следы.
Ваша задача не «понять себя», а собрать факты
Часто идентичность в бизнесе путают с формулой Икигай.
Когда мы выбираем идентичность в женском бизнесе, мы отталкиваемся от своего удовольствия. Благодаря этому вам как руководителю своего детища будет легко взять на себя ответственность и ограничения, которые неизменно сопутствуют предпринимательской деятельности.
ИЗ КАКИХ СЛОЁВ СОСТОИТ ИДЕНТИЧНОСТЬ В БИЗНЕСЕ
1. Слой удовольствия
Что вам по-настоящему нравится делать, даже если за это не платят и никто не восхищается этим вслух
* У меня это - создавать ощущение покоя.
Интересный факт - я сама довольно тревожный человек, поэтому часто успокаиваю себя видео некоторых асмр авторов и роликами в стиле slow living.
2. Слой формы
В какой форме вам легко существовать
* я интроверт, у которого в личной Карте удовольствия часто говорится про тишину и уединение, особый мир покоя. Мне важно давать возможность остаться наедине с собой, визуальную "передышку" для бегущих, выживающих женщин, которым нужен просто покой.
В моём случае это принципиально не формат эксперта и не формат ведущей.
3. Способ смотреть
* Я замечаю не просто проблему, а утомление от постоянного удержания своей жизни в некой норме, суете и перегруженности. Но я не хочу вмешиваться внутрь этой жизни. Если мне дискомфортно от суеты повседневного мира, я просто принимаю это, но при этом иду создавать свой собственный сказочный, спокойный, упорядоченный мир, где комфорт и покой. Можно сказать, сбегаю туда. Я знаю, как через воображение и философию сделать ИНАЧЕ.
Это я использую и в своей работе
Я соединяю научную философию, структуру и эстетику, чтобы женщина могла создать своё камерное убежище прямо внутри обычной жизни - без побега от реальности
А у вас это как? Возможно, ваш способ аналитический или исправляющий.
4. Тип боли, к которой вы чувствительны
Тут я рекомендую почувствовать для начала, к чему вы сами чувствительны. Ваша боль повторяется во многих других людях, которые не могут не то что исправить, но даже обнаружить у себя эту проблему
* В моём случае это выглядит так. Я не могу расслабиться, потому что я — несущая конструкция. Порядок существует только пока я его удерживаю. Реальность небезопасна, она требует моего постоянного присутствия. Это всё, конечно же, мои мультики, установки, как говорят в психологии. Но простыми словами - это то, как я живу. Со стороны оно выглядит по-другому. А из внутренних ощущений - вот так.
Я живу в мире, где ничто не держится само, и если я на секунду отпущу — всё рухнет.
Подумайте, какие у вас мультики в голове крутятся.
5. Функция, которую вы неизбежно выполняете
* У меня, например функция - показать контраст реальности, открыть дверь в тот самый сказочный, упорядочный мир. Мир, который держится САМОСТОЯТЕЛЬНО. Мне в своём проекте важно показать, что жизнь может быть хорошей и безопасной в любом случае. Что она может быть мягкой, светлой, чистой, без давления. Что женщина не обязана всё время быть для мира несущей конструкцией
6. Граница, за которую вы не заходите
* У меня это переход в бегство от структуры в некую инфантильность (пусть и сказочную). Опять же, слово упорядоченность крайне важно. Просто нужно, чтобы структура была лёгкой и мягкой.
7. Повторяющийся мотив
* В моём случае - тишина, упорядоченность, выход из напряжённой реальности, замедление, лёгкость, карточки, критерии, простые размышления, спокойствие, уют, Карта Удовольствия и маленькие радости повседневности
~~~~~~~~~~~
И только после этого появляется концепция
Концепция - это то, как именно идентичность проявляется в бизнесе/канале: в той самой объединяющей большой идее, темах, формате, подаче и продукте
Не наоборот.
КОНЦЕПЦИЯ
Это всегда одна целостная итоговая идея, которая моментально считывается вашей ЦА, чувство узнавания себя (у подписчицы), повторяемое состояние и моментальная сонастройка с нужным ВАМ сегментом ЦА (целевой аудитории).
- ниша отвечает на вопрос «для кого и о чём»
- концепция отвечает на вопрос «почему именно так и из какой позиции»
- без концепции бизнес превращается в набор форматов и продуктов
- с концепцией даже простые вещи выглядят цельно и узнаваемо
Концепция - это оформленная идентичность в конкретной нише, переведённая в язык продуктов и контента
В Клубе авторов женских каналов уже есть подробный вебинар о том как определить концепцию своего ТГ/ВК канала.
Более подробно про КОНЦЕПЦИЮ в Клубе авторов женских каналов
ВЫВОД
Нишу можно сменить. Формат можно доработать. А вот отсутствие идентичности в бизнесе всегда ощущается как пустота, даже если внешне всё выглядит правильно.
