Лучшие книги по копирайтингу помогают научиться писать понятные, убедительные и интересные тексты для сайтов, блогов, социальных сетей, рекламы и бизнеса.
В наш топ-15 на этот год вошли «Пиши, сокращай 2025» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой, «Ясно, понятно» Максима Ильяхова, «Копирайтинг: как не съесть собаку» Дмитрия Кота, «Продающие тексты» Сергея Бернадского, «Пишут все!» Энн Хэндли и другие книги, изданные на русском языке.
Можно ли научиться писать хорошие тексты с нуля? Да. Копирайтинг включает навыки, которые можно развивать: исследование аудитории, поиск информации, построение структуры, аргументацию, работу с заголовками, редактирование и адаптацию текста под конкретную задачу.
Однако хороший текст необязательно должен что-то продавать.
Иногда его задача заключается в объяснении сложной темы. Иногда необходимо помочь человеку выбрать продукт, разобраться в инструкции, принять решение или получить ответ на вопрос.
Поэтому современный копирайтер работает не только со словами. Ему необходимо понимать потребности аудитории, особенности продукта, цели бизнеса и контекст, в котором человек будет читать материал.
При этом универсального способа написания эффективного текста не существует.
Статья для поискового трафика, письмо постоянным клиентам, описание товара на маркетплейсе и экспертная книга требуют разных подходов.
В этой подборке мы собрали 15 книг для начинающих и опытных копирайтеров, редакторов, маркетологов, предпринимателей, блогеров и авторов, которые хотят улучшить навыки работы с текстом.
Как мы выбирали лучшие книги по копирайтингу
При составлении рейтинга мы учитывали практическую пользу, профессиональный опыт авторов, содержание книг, наличие русскоязычного издания и актуальность рекомендаций.
Для проверки использовались каталоги издательств «Манн, Иванов и Фербер», «Альпина Паблишер», «Эксмо», «Питер», «Бюро Горбунова», а также книжные сервисы Литрес, LiveLib и библиографические источники.
Книги оценивались по пяти основным критериям.
1. Практическая применимость. В подборку вошли издания, которые помогают решать конкретные задачи: писать убедительные заголовки, создавать продающие страницы, редактировать статьи, работать с возражениями, готовить письма и улучшать структуру текста.
2. Экспертиза авторов. Мы учитывали профессиональный опыт копирайтеров, редакторов, журналистов, специалистов по маркетингу и рекламе.
3. Разнообразие направлений. В рейтинге представлены книги по коммерческому копирайтингу, информационному стилю, редактуре, сторителлингу, деловой переписке и контент-маркетингу.
4. Наличие русскоязычного издания. Все 15 книг имеют подтверждённые издания на русском языке. При проверке мы исключали сокращённые пересказы, которые выдаются за полноценные произведения.
5. Актуальность. Мы учитывали, что фундаментальные принципы ясного письма, аргументации и работы с аудиторией сохраняют ценность. Однако рекомендации по конкретным рекламным площадкам, алгоритмам поисковых систем и цифровым инструментам могут устаревать.
Например, книга Дэвида Огилви остаётся полезной для изучения рекламного мышления, но не объясняет современные алгоритмы Яндекса, Google или особенности генеративного AI-поиска.
А «Пиши, сокращай 2025» учитывает более широкий круг современных текстовых задач, включая коммуникации в цифровой среде.
Важно: это редакционная подборка по практической полезности. Порядок книг не означает места в официальном рейтинге продаж. Единой проверенной статистики продаж всех 15 книг за 2026 год нет.
Некоторые издания выходили много лет назад и могут быть временно недоступны в продаже. Наличие русскоязычного издания не означает, что конкретный формат книги сейчас есть у всех продавцов.
Топ-15 лучших книг по копирайтингу: краткий список
Чтобы быстро выбрать книгу под свою задачу, ориентируйтесь на следующий список.
- «Пиши, сокращай 2025», Максим Ильяхов и Людмила Сарычева. Как писать ясно, убирать лишнее и создавать содержательные тексты.
- «Ясно, понятно», Максим Ильяхов. Как доносить мысли, удерживать внимание и делать сложную информацию понятной.
- «Копирайтинг: как не съесть собаку», Дмитрий Кот. Как создавать продающие тексты, аргументировать преимущества и работать с возражениями.
- «Продающие тексты», Сергей Бернадский. Как писать рекламные сообщения, которые помогают читателю принять решение о покупке.
- «Текст, который продает», Анна Шуст. Как создавать посты для социальных сетей, статьи для блогов и описания товаров.
- «Тексты, которым верят», Петр Панда. Как писать убедительно, понятно и формировать доверие к автору или бренду.
- «Нейрокопирайтинг», Денис Каплунов. Как работать с потребностями аудитории, аргументами и психологией убеждения.
- «Пишут все!», Энн Хэндли. Как создавать полезный контент для бизнеса и цифровых площадок.
- «Автор, ножницы, бумага», Николай Кононов. Как искать темы, собирать фактуру и превращать информацию в интересные тексты.
- «Сториномика», Роберт Макки и Том Джерас. Как использовать истории в маркетинге и коммуникации бренда.
- «Бизнес-копирайтинг», Денис Каплунов. Как создавать коммерческие предложения, деловые и корпоративные тексты.
- «Новые правила деловой переписки», Максим Ильяхов и Людмила Сарычева. Как писать письма и сообщения, которые помогают договариваться.
- «Как писать хорошо», Уильям Зинсер. Как работать с нехудожественным текстом, структурой и литературным стилем.
- «Слово живое и мертвое», Нора Галь. Как избавиться от тяжёлых конструкций и развить чувство русского языка.
- «Огилви о рекламе», Дэвид Огилви. Как изучать аудиторию, формулировать рекламные идеи и создавать убедительные сообщения.
Все книги посвящены работе с текстом, но решают разные задачи.
Одни лучше подходят новичкам, другие будут полезнее специалистам, которые уже пишут коммерческие материалы и хотят повысить качество работы.
15 лучших книг по копирайтингу и работе с текстом
1. «Пиши, сокращай 2025. Как создавать сильный текст», Максим Ильяхов и Людмила Сарычева
Авторы: Максим Ильяхов и Людмила Сарычева.
Тема: информационный стиль, редактура, структура и ясность текста.
Кому подойдёт: начинающим копирайтерам, редакторам, маркетологам, авторам статей, предпринимателям и всем, кто регулярно работает с текстами.
Чем полезна: учит убирать лишнее, находить смысловые проблемы и писать так, чтобы читатель быстрее понимал главную мысль.
Представьте два варианта сообщения.
Первый: «В целях повышения качества обслуживания клиентов нашей организацией были предприняты комплексные меры по оптимизации процесса обработки поступающих обращений».
Второй: «Мы изменили порядок обработки обращений, чтобы сотрудники быстрее отвечали клиентам».
Смысл похож, но второй вариант значительно проще воспринимать.
Именно с такими проблемами помогает работать книга Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой.
Авторы рассматривают текст как инструмент передачи информации и решения конкретной задачи.
Они показывают, почему канцеляризмы, штампы, неопределённые формулировки и ненужные подробности мешают читателю.
Обновлённая версия «Пиши, сокращай 2025» содержит переработанные примеры и дополнительные темы, связанные с современными коммуникациями.
В ней рассматриваются не только отдельные предложения, но и более сложные задачи: создание структуры, работа с информацией, тональность текста и особенности разных жанров.
Что можно применить на практике:
- Убирать канцеляризмы и речевые штампы.
- Заменять абстрактные утверждения конкретными фактами.
- Сокращать текст без потери смысла.
- Выстраивать логичную структуру.
- Работать с заголовками.
- Редактировать тексты для сайтов, социальных сетей и деловой коммуникации.
- Учитывать задачу читателя при выборе информации.
Практическое задание: возьмите любой свой текст объёмом 200-300 слов. Удалите вводные конструкции, повторы и фразы без конкретного содержания. Затем проверьте, осталась ли вся необходимая информация.
Важное уточнение: сокращение не является самоцелью. Иногда подробное объяснение, пример или история помогают читателю лучше разобраться в вопросе.
Главная мысль книги: сильный текст начинается с ясного смысла, а не с красивых слов.
Когда читать: если только осваиваете копирайтинг или хотите научиться редактировать собственные материалы.
2. «Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов», Максим Ильяхов
Автор: Максим Ильяхов.
Тема: убедительная коммуникация, объяснение сложной информации и работа с вниманием аудитории.
Кому подойдёт: копирайтерам, редакторам, экспертам, преподавателям, руководителям и авторам образовательных материалов.
Чем полезна: помогает понять, почему даже правильно написанный текст может остаться непонятным или неубедительным.
Можно составить грамотный материал, проверить все факты и убрать лишние слова.
Но читатель всё равно не поймёт, что именно вы хотели сказать.
Почему так происходит?
Иногда автор предполагает, что аудитория обладает теми же знаниями, что и он.
Иногда начинает объяснение с подробностей, не рассказав, зачем они нужны.
А иногда забывает, что у человека может не быть желания разбираться в сложной теме.
Максим Ильяхов предлагает смотреть на коммуникацию шире.
Важно учитывать контекст, подготовку читателя, его ожидания, возможные вопросы и сопротивление информации.
Книга посвящена не только правильному построению предложений, но и организации самого объяснения.
Что можно применить на практике:
- Объяснять сложные темы простым языком.
- Учитывать уровень знаний аудитории.
- Выбирать подходящие примеры.
- Строить убедительную аргументацию.
- Работать с возражениями.
- Создавать понятные презентации и статьи.
- Проверять, достаточно ли информации для самостоятельного понимания.
Например, если вы пишете статью о финансовых инструментах для начинающих инвесторов, не стоит сразу использовать профессиональные термины без объяснений.
Сначала необходимо дать базовое определение, показать принцип работы и только затем переходить к сложным нюансам.
Практическое задание: выберите тему, в которой хорошо разбираетесь. Попробуйте объяснить её человеку без профессиональной подготовки за пять предложений.
Главная мысль книги: убедительность зависит не только от содержания, но и от того, насколько доступно вы помогаете читателю разобраться в информации.
Когда читать: если ваши тексты грамотные и структурированные, но читатели часто задают уточняющие вопросы.
3. «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», Дмитрий Кот
Автор: Дмитрий Кот.
Тема: коммерческий копирайтинг, продающие тексты, аргументация и работа с клиентскими потребностями.
Кому подойдёт: начинающим и практикующим копирайтерам, маркетологам, предпринимателям и специалистам по продажам.
Чем полезна: помогает освоить базовые принципы создания текстов для продвижения товаров и услуг.
Представьте описание онлайн-курса:
«Наша компания предлагает высококачественное обучение с использованием современных образовательных технологий».
Что из этого сообщения узнает потенциальный покупатель?
Практически ничего.
Непонятно, чему его научат, кому подходит обучение, как оно проходит и почему стоит обратить внимание именно на этот продукт.
Дмитрий Кот предлагает начинать коммерческий текст с анализа аудитории и самого предложения.
Важно выяснить, какую задачу решает продукт, чем он отличается от альтернатив и какая информация необходима человеку для принятия решения.
В книге рассматриваются подходы к рекламным заголовкам, аргументации, описанию преимуществ и построению продающего текста.
Что можно применить на практике:
- Анализировать потенциальных покупателей.
- Находить реальные преимущества продукта.
- Переводить характеристики в понятную пользу.
- Работать с возражениями.
- Создавать коммерческие заголовки.
- Улучшать тексты посадочных страниц.
- Формулировать понятные призывы к действию.
Например, характеристика «доступ к записям уроков» сама по себе сообщает только о функции.
Для читателя полезнее объяснить, что он сможет пересматривать сложные темы в удобное время.
Но такое обещание допустимо только в том случае, если записи действительно предусмотрены условиями обучения.
Практическое задание: выберите один продукт и выпишите пять его характеристик. Для каждой объясните, какую конкретную пользу получает покупатель.
Главная мысль книги: продающий текст должен помогать человеку понять ценность предложения.
Когда читать: если хотите научиться писать рекламные тексты, страницы продаж и описания услуг.
4. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя», Сергей Бернадский
Автор: Сергей Бернадский.
Тема: рекламные тексты, продажи, аргументация и структура коммерческого предложения.
Кому подойдёт: предпринимателям, маркетологам, копирайтерам и специалистам, которые создают тексты для привлечения клиентов.
Чем полезна: объясняет, из каких элементов складывается убедительное коммерческое сообщение.
Иногда текст подробно рассказывает о компании, её истории и достижениях, но совершенно не помогает посетителю понять, зачем обращаться именно сюда.
Например, на сайте написано:
«Мы работаем на рынке более десяти лет и используем индивидуальный подход к каждому клиенту».
Подобные формулировки встречаются настолько часто, что практически перестают выделять компанию среди конкурентов.
Сергей Бернадский предлагает сосредоточиться на вопросах потенциального покупателя.
Что предлагает компания? Для кого предназначен продукт? Какие задачи он решает? Почему стоит доверять информации? Что произойдёт после обращения?
Книга посвящена структуре продающих сообщений и способам представления предложения.
Что можно применить на практике:
- Формулировать понятное коммерческое предложение.
- Выбирать главные аргументы.
- Работать с заголовками.
- Устранять неопределённость.
- Показывать реальные преимущества.
- Использовать подтверждения и примеры.
- Формулировать следующий шаг для читателя.
Практическое задание: откройте главную страницу собственного сайта или сайта клиента. Попробуйте за десять секунд определить, что предлагает компания, кому и почему это может быть полезно.
Если ответить сложно, текст, вероятно, нуждается в переработке.
Главная мысль книги: рекламное сообщение становится убедительнее, когда отвечает на вопросы покупателя, а не только рассказывает о компании.
Когда читать: если хотите создавать продающие страницы и коммерческие предложения.
5. «Текст, который продает. Посты для соцсетей, статьи для блогов, тексты для маркетплейсов», Анна Шуст
Автор: Анна Шуст.
Тема: коммерческий контент, социальные сети, блоги и тексты для продвижения товаров.
Кому подойдёт: блогерам, предпринимателям, специалистам по SMM, авторам контента и владельцам интернет-магазинов.
Чем полезна: помогает соединить интересный контент с коммерческими задачами бизнеса.
Не каждый продающий текст должен выглядеть как рекламное объявление.
Иногда лучше работает полезная статья, которая помогает человеку разобраться в проблеме.
Иногда интерес вызывает история использования продукта. А иногда читателю необходимо подробное описание товара, чтобы понять, подходит ли он под конкретную задачу.
Анна Шуст рассматривает коммерческие тексты как часть системы общения бренда с аудиторией.
Автор объясняет, почему важно изучать покупателей, понимать их интересы и подбирать подходящие форматы контента.
Книга охватывает создание публикаций для блогов, социальных сетей и товарных страниц.
Что можно применить на практике:
- Находить темы для коммерческого блога.
- Изучать интересы целевой аудитории.
- Создавать полезные публикации.
- Писать описания товаров.
- Использовать реальные истории и примеры.
- Соединять информационный и продающий контент.
- Выстраивать последовательность публикаций.
Например, магазин садовых товаров может рассказывать не только о характеристиках удобрений, но и о сезонных задачах садоводов.
Такой контент помогает аудитории разобраться в теме и понять, какие продукты могут понадобиться.
Практическое задание: составьте десять вопросов, которые покупатели чаще всего задают перед приобретением продукта. Каждый вопрос может стать темой самостоятельной публикации.
Важное уточнение: описания конкретных социальных платформ и алгоритмов следует сверять с актуальными правилами 2026 года.
Главная мысль книги: качественный коммерческий контент начинается с понимания интересов аудитории.
Когда читать: если пишете посты, статьи для блогов, тексты для социальных сетей и маркетплейсов.
6. «Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно», Петр Панда
Автор: Петр Панда.
Тема: убедительный копирайтинг, доверие и позитивная коммуникация.
Кому подойдёт: копирайтерам, маркетологам, авторам сайтов и предпринимателям.
Чем полезна: предлагает подход к созданию текстов, которые помогают выстраивать доверительные отношения с аудиторией.
Представьте два рекламных сообщения.
Первое: «Если вы немедленно не воспользуетесь нашим предложением, потеряете клиентов и окажетесь позади конкурентов».
Второе: «Покажем, как самостоятельно оценить эффективность рекламных кампаний и найти возможности для улучшения результатов».
Оба текста могут привлекать внимание, но делают это совершенно по-разному.
Петр Панда предлагает использовать убедительно-позитивный подход, основанный на понятных объяснениях, внимании к читателю и уважительном стиле коммуникации.
В книге рассматриваются способы работы с аргументами, структурой, формулировками и общим впечатлением от текста.
Что можно применить на практике:
- Делать текст более дружелюбным.
- Избегать ненужного давления.
- Развивать убедительную аргументацию.
- Объяснять сложные преимущества простыми словами.
- Повышать понятность предложений.
- Формировать последовательный тон коммуникации бренда.
Например, вместо искусственного запугивания потенциального клиента можно подробно объяснить, какую проблему решает продукт и какие результаты реально доступны пользователю.
Практическое задание: найдите рекламный текст с чрезмерно тревожными формулировками. Перепишите его так, чтобы основным аргументом стали проверяемые преимущества предложения.
Главная мысль книги: доверие формируется через понятную, последовательную и уважительную коммуникацию.
Когда читать: если хотите научиться убеждать без чрезмерного давления на аудиторию.
7. «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста», Денис Каплунов
Автор: Денис Каплунов.
Тема: психология убеждения, рекламная аргументация и работа с потребностями аудитории.
Кому подойдёт: практикующим копирайтерам, специалистам по рекламе, маркетологам и предпринимателям.
Чем полезна: предлагает набор приёмов для усиления коммерческих сообщений.
Почему одни заголовки хочется прочитать, а другие остаются незамеченными?
Почему конкретное объяснение преимущества иногда оказывается убедительнее эмоционального обещания?
И как работать с возражениями, не превращая текст в бесконечное перечисление достоинств продукта?
Денис Каплунов предлагает изучать реакцию аудитории и учитывать её ожидания при создании коммерческих материалов.
Книга содержит приёмы для работы с заголовками, вступлениями, аргументацией, возражениями и завершающими блоками текста.
Особенность издания заключается в большом количестве отдельных инструментов, которые можно проверять на практике.
Что можно применить:
- Разрабатывать разные варианты заголовков.
- Выбирать аргументы под конкретную аудиторию.
- Использовать понятные примеры.
- Работать с сомнениями покупателей.
- Структурировать коммерческие сообщения.
- Делать призывы к действию конкретнее.
Например, для описания образовательной программы можно сравнить два подхода: один сосредоточен на содержании курса, второй объясняет, какие задачи сможет решать участник после освоения материала.
Однако обещания результатов должны соответствовать реальным возможностям программы.
Важное уточнение: название «нейрокопирайтинг» не означает, что каждый описанный приём подтверждён отдельным нейробиологическим исследованием. Это авторский набор техник убеждения, эффективность которых в конкретной ситуации необходимо проверять.
Главная мысль книги: коммерческий текст полезно строить с учётом потребностей читателя и проверять разные способы аргументации.
Когда читать: если уже владеете основами копирайтинга и хотите расширить набор рабочих инструментов.
8. «Пишут все! Как создавать контент, который работает», Энн Хэндли
Автор: Энн Хэндли.
Тема: контент-маркетинг, создание полезных материалов и развитие навыков письма.
Кому подойдёт: начинающим копирайтерам, блогерам, маркетологам, редакторам и владельцам бизнеса.
Чем полезна: показывает, как превратить создание контента из случайного занятия в управляемую работу.
В современном бизнесе практически каждый человек регулярно создаёт тексты.
Предприниматель пишет сообщения клиентам. Маркетолог готовит публикации. Эксперт ведёт блог. Руководитель составляет инструкции.
Но далеко не все умеют делать это понятно и интересно.
Энн Хэндли рассматривает создание контента как профессиональный навык, который можно развивать.
В книге сочетаются рекомендации по написанию текстов, редактированию и работе с цифровыми форматами.
Отдельное внимание уделяется пользе материала для читателя и необходимости учитывать контекст.
Что можно применить на практике:
- Развивать регулярную писательскую практику.
- Выбирать полезные темы.
- Улучшать структуру публикаций.
- Формировать узнаваемый стиль.
- Работать над вступлениями.
- Редактировать собственные черновики.
- Адаптировать содержание под разные каналы.
Например, одну большую аналитическую статью можно использовать как основу для серии коротких публикаций, если каждая из них содержит самостоятельную полезную мысль.
Практическое задание: выберите один материал из собственного блога и подготовьте на его основе три самостоятельные публикации для разных форматов.
Главная мысль книги: качественный контент создаётся не за счёт постоянного вдохновения, а благодаря вниманию к аудитории и системной работе.
Когда читать: если хотите писать регулярно для блога, сайта или бизнеса.
9. «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков», Николай Кононов
Автор: Николай Кононов.
Тема: журналистика, поиск фактуры, структура текста и авторское письмо.
Кому подойдёт: авторам статей, журналистам, редакторам, блогерам и специалистам, работающим с большими материалами.
Чем полезна: помогает научиться превращать разрозненную информацию в содержательный и интересный текст.
Одна из самых сложных задач автора заключается не в написании красивого предложения.
Гораздо труднее бывает разобраться в теме.
Нужно собрать информацию, найти важные детали, понять, какие факты заслуживают внимания, и выстроить последовательное повествование.
Николай Кононов рассматривает работу автора через исследование, наблюдение, структуру и дисциплину.
В книге представлены 14 уроков, связанных с созданием содержательных текстов.
Автор обращает внимание на необходимость работать с реальными деталями, не подменять фактуру общими словами и тщательно продумывать композицию.
Что можно применить на практике:
- Искать темы для статей.
- Работать с источниками.
- Собирать и проверять фактуру.
- Структурировать интервью.
- Создавать интересные вступления.
- Развивать авторский стиль.
- Редактировать большие материалы.
Например, статья о небольшом производстве будет убедительнее, если вместо общих рассуждений о предпринимательстве расскажет, как устроен конкретный процесс и с какими задачами сталкивается владелец.
Практическое задание: выберите знакомую тему и найдите три конкретных факта, которые помогут раскрыть её с новой стороны.
Главная мысль книги: сильный авторский текст опирается на наблюдения, достоверную информацию и продуманную структуру.
Когда читать: если хотите писать качественные лонгриды, интервью, репортажи и экспертные статьи.
10. «Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире», Роберт Макки и Том Джерас
Авторы: Роберт Макки и Том Джерас.
Тема: сторителлинг, маркетинговые истории и эмоциональная вовлечённость аудитории.
Кому подойдёт: копирайтерам, маркетологам, предпринимателям, авторам бренд-медиа и экспертам.
Чем полезна: объясняет, как использовать структуру истории для передачи коммерческих идей.
Представьте два способа рассказать об образовательной программе.
Первый: перечислить модули, количество занятий и формат обучения.
Второй: показать ситуацию человека, который столкнулся с профессиональной проблемой, искал решение и постепенно освоил необходимый навык.
Вторая версия может привлечь дополнительное внимание, потому что позволяет читателю увидеть развитие событий.
Роберт Макки и Том Джерас рассматривают использование историй в маркетинге.
В книге соединяются принципы драматургии и задачи коммерческой коммуникации.
Авторы объясняют значение персонажа, конфликта, изменений и причинно-следственных связей.
Что можно применить на практике:
- Создавать истории для бренда.
- Строить кейсы с понятным развитием событий.
- Показывать реальные проблемы клиентов.
- Работать с драматическим напряжением.
- Использовать примеры вместо абстрактных утверждений.
- Разрабатывать сценарии рекламных материалов.
Например, вместо заявления «Наш сервис помогает экономить время» можно описать реальный рабочий процесс до и после внедрения инструмента.
При этом необходимо отличать подтверждённые кейсы от вымышленных рекламных историй.
Практическое задание: выберите реальный клиентский кейс. Опишите исходную ситуацию, проблему, предпринятые действия и подтверждённый результат.
Главная мысль книги: история может помогать аудитории понимать ценность продукта через конкретные события и последствия решений.
Когда читать: если хотите использовать сторителлинг в рекламе, блогах и продвижении экспертных услуг.
11. «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей», Денис Каплунов
Автор: Денис Каплунов.
Тема: деловые и коммерческие тексты, B2B-коммуникация и аргументация.
Кому подойдёт: копирайтерам, работающим с бизнес-аудиторией, маркетологам, предпринимателям и специалистам по корпоративным коммуникациям.
Чем полезна: помогает писать материалы для аудитории, которая принимает решения на основе конкретных условий, аргументов и расчётов.
Текст для продажи недорогого бытового товара отличается от коммерческого предложения по внедрению сложной информационной системы.
Во втором случае покупателю могут быть важны сроки, технические требования, условия сопровождения, риски и порядок реализации проекта.
Денис Каплунов рассматривает особенности коммерческих текстов, предназначенных для деловой аудитории.
Автор объясняет, как выбирать аргументы, избегать лишних обещаний и представлять предложения понятным языком.
Что можно применить на практике:
- Подготавливать коммерческие предложения.
- Писать тексты для корпоративных сайтов.
- Работать с технически сложными продуктами.
- Структурировать деловые материалы.
- Обосновывать преимущества решения.
- Показывать стоимость и условия сотрудничества.
- Избегать неопределённых формулировок.
Например, вместо «Комплексная автоматизация вашего бизнеса» полезнее объяснить, какие процессы автоматизируются, какие системы используются и какие действия выполняет исполнитель.
Практическое задание: возьмите предложение сложной услуги. Попробуйте составить короткое описание, в котором будут указаны задача клиента, состав работ и ожидаемый результат без неподтверждённых обещаний.
Главная мысль книги: убедительная деловая коммуникация требует ясности, конкретики и понимания задач бизнеса.
Когда читать: если пишете для B2B-компаний, консалтинга, образования, технологий или профессиональных услуг.
12. «Новые правила деловой переписки», Максим Ильяхов и Людмила Сарычева
Авторы: Максим Ильяхов и Людмила Сарычева.
Тема: деловая переписка, письменные переговоры и рабочие коммуникации.
Кому подойдёт: копирайтерам, редакторам, руководителям, предпринимателям и всем, кто регулярно пишет клиентам и коллегам.
Чем полезна: помогает составлять сообщения, которые позволяют быстрее решать рабочие задачи.
Иногда проблема заключается не в качестве большого текста, а в одном коротком письме.
Например:
«Уважаемые коллеги! В рамках реализации мероприятий по согласованию просим вас в кратчайшие сроки предоставить необходимую информацию».
Человек получает сообщение и не понимает, что именно нужно сделать.
Максим Ильяхов и Людмила Сарычева предлагают строить переписку на ясности, уважении и конкретных действиях.
Книга посвящена письмам, просьбам, напоминаниям, отказам и другим деловым ситуациям.
Что можно применить на практике:
- Формулировать понятные просьбы.
- Обсуждать сроки.
- Корректно напоминать о задачах.
- Давать обратную связь.
- Сообщать неприятную информацию.
- Снижать вероятность конфликтов.
- Убирать лишние формальности.
Например, вместо неопределённого письма можно написать:
«Для подготовки договора нам нужны реквизиты компании. Пришлите их, пожалуйста, до пятницы. После получения подготовим документ и отправим на согласование».
Практическое задание: откройте последнее деловое письмо, которое вызвало дополнительные вопросы. Проверьте, были ли в нём понятны задача, необходимые действия и сроки.
Главная мысль книги: деловое письмо должно помогать людям договариваться и действовать.
Когда читать: если много общаетесь с заказчиками, подрядчиками, коллегами и руководством.
13. «Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов», Уильям Зинсер
Автор: Уильям Зинсер.
Тема: ясное письмо, нехудожественная литература, структура и литературный стиль.
Кому подойдёт: журналистам, редакторам, копирайтерам, авторам экспертных статей и нон-фикшна.
Чем полезна: помогает научиться писать просто, содержательно и с уважением к читателю.
Уильям Зинсер рассматривает письмо как ремесло, в котором важны точность, последовательность и индивидуальный стиль.
Автор уделяет внимание структуре текста, выбору слов, удалению лишних конструкций и работе с разными жанрами.
Книга особенно полезна тем, кто пишет большие материалы: статьи, обзоры, биографии, эссе и экспертные тексты.
Что можно применить на практике:
- Строить логичные объяснения.
- Убирать повторяющиеся мысли.
- Работать с длинными предложениями.
- Выбирать конкретные слова.
- Сохранять авторскую интонацию.
- Делать сложные темы понятнее.
- Редактировать большие материалы.
Например, при подготовке статьи о финансовой грамотности недостаточно использовать правильные термины.
Нужно объяснить их так, чтобы человек без специального образования понимал смысл.
Практическое задание: выберите сложный абзац из своего текста. Попробуйте переписать его так, чтобы смысл был понятен с первого прочтения.
Главная мысль книги: хороший нехудожественный текст сочетает ясность, точность и авторский голос.
Когда читать: если хотите писать глубокие статьи, исследования и экспертные материалы.
14. «Слово живое и мертвое», Нора Галь
Автор: Нора Галь.
Тема: русский язык, литературная редактура, стилистика и выразительность текста.
Кому подойдёт: копирайтерам, редакторам, журналистам, переводчикам и всем, кто хочет лучше чувствовать язык.
Чем полезна: помогает замечать искусственные конструкции, речевые штампы и тяжёлые формулировки.
Иногда текст написан грамотно, но звучит так, будто его составили из служебных инструкций.
Например:
«Осуществление выбора наиболее оптимального варианта производится на основании анализа представленной информации».
Эту мысль можно выразить значительно проще:
«Подходящий вариант выбирают после анализа информации».
Нора Галь рассматривает подобные проблемы языка на примерах художественной литературы, публицистики и перевода.
Книга помогает развивать внимание к смыслу, словоупотреблению и естественному звучанию речи.
Что можно применить на практике:
- Находить канцеляризмы.
- Убирать неестественные формулировки.
- Выбирать точные слова.
- Улучшать ритм предложений.
- Работать с речевыми штампами.
- Развивать чувство русского языка.
Практическое задание: прочитайте страницу собственного текста вслух. Отметьте предложения, которые сложно произнести или понять с первого раза.
Затем попробуйте упростить их, сохранив смысл.
Главная мысль книги: выразительный текст начинается с внимания к естественному звучанию языка.
Когда читать: если хотите писать живее и избавиться от тяжёлого стиля.
15. «Огилви о рекламе», Дэвид Огилви
Автор: Дэвид Огилви.
Тема: рекламное мышление, работа с потребителями, создание объявлений и оценка рекламных решений.
Кому подойдёт: копирайтерам, маркетологам, рекламистам, предпринимателям и владельцам бизнеса.
Чем полезна: помогает понять принципы, на которых строится работа с рекламным сообщением.
Дэвид Огилви считается одной из наиболее известных фигур в истории рекламы.
В своей книге он рассматривает рекламные кампании, заголовки, визуальное оформление, работу с аудиторией и принципы создания убедительных сообщений.
Один из важных подходов автора заключается во внимании к продукту и поведению покупателей.
Прежде чем писать рекламу, необходимо понять, что именно предлагается и почему аудитория может заинтересоваться.
Книга содержит многочисленные примеры рекламных решений.
Что можно применить на практике:
- Исследовать продукт перед созданием рекламы.
- Изучать потребности покупателей.
- Работать с рекламным заголовком.
- Показывать реальные преимущества.
- Учитывать взаимодействие текста и визуальных элементов.
- Анализировать результат рекламных материалов.
Практическое задание: выберите рекламное объявление. Определите, что является его главным аргументом и подтверждается ли этот аргумент конкретной информацией.
Важное уточнение: книга относится к более ранней эпохе рекламы. Её рекомендации необходимо адаптировать к современным цифровым площадкам и не переносить механически на SEO, социальные сети и алгоритмические рекламные системы.
Главная мысль книги: убедительная реклама начинается с понимания продукта, аудитории и конкретной задачи сообщения.
Когда читать: если хотите изучить классические принципы рекламы и развить маркетинговое мышление.
Какие книги по копирайтингу выбрать в зависимости от вашей задачи
Необязательно читать все 15 книг подряд.
Гораздо полезнее начать с той, которая помогает решить конкретную проблему.
Если хотите научиться копирайтингу с нуля
Начните с «Пиши, сокращай 2025» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой.
Затем прочитайте «Копирайтинг: как не съесть собаку» Дмитрия Кота.
Первая книга помогает освоить ясный стиль, вторая знакомит с коммерческими задачами.
Если хотите писать продающие тексты
Обратите внимание на «Продающие тексты» Сергея Бернадского и «Нейрокопирайтинг» Дениса Каплунова.
Для более широкого понимания рекламных принципов полезна книга Дэвида Огилви.
Если пишете статьи для сайтов и блогов
Начните с «Пишут все!» Энн Хэндли и «Автор, ножницы, бумага» Николая Кононова.
Для развития навыков объяснения сложных тем дополнительно прочитайте «Ясно, понятно» Максима Ильяхова.
Если занимаетесь SEO-копирайтингом
Полезны «Пиши, сокращай 2025», «Ясно, понятно» и «Как писать хорошо» Уильяма Зинсера.
Эти книги помогут создавать содержательные и структурированные материалы.
Но актуальные требования Яндекса, Google и AI-поиска необходимо изучать отдельно: алгоритмы и рекомендации поисковых систем меняются быстрее, чем выходят книги.
Если создаёте тексты для социальных сетей
Подойдут «Текст, который продает» Анны Шуст и «Пишут все!» Энн Хэндли.
Они помогут выбирать темы и создавать полезные публикации, связанные с задачами аудитории.
Если пишете коммерческие предложения
Обратите внимание на «Бизнес-копирайтинг» Дениса Каплунова и «Копирайтинг: как не съесть собаку» Дмитрия Кота.
Эти книги посвящены коммерческой аргументации и представлению продуктов.
Если хотите освоить сторителлинг
Выберите «Сториномику» Роберта Макки и Тома Джераса.
Дополнительно полезно изучать реальные кейсы и материалы брендов, которые используют истории в коммуникации.
Если ваши тексты получаются слишком сложными
Начните с «Пиши, сокращай 2025».
Затем прочитайте «Слово живое и мертвое» Норы Галь.
Первая книга поможет избавиться от лишних конструкций, вторая развивает чувство языка.
Если хотите улучшить деловую переписку
Подойдут «Новые правила деловой переписки» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой.
Если хотите писать большие экспертные материалы
Прочитайте «Как писать хорошо» Уильяма Зинсера, «Ясно, понятно» Максима Ильяхова и «Автор, ножницы, бумага» Николая Кононова.
Они помогают выстраивать последовательное объяснение, работать с фактурой и удерживать внимание читателя.
Какие формулы копирайтинга стоит знать начинающему автору
Формулы помогают организовать материал и не забыть важные элементы аргументации.
Но они не заменяют понимания аудитории.
AIDA: внимание, интерес, желание, действие
Формула AIDA состоит из четырёх этапов:
- Attention: привлечение внимания.
- Interest: развитие интереса.
- Desire: формирование желания.
- Action: следующий шаг.
Пример применения: рекламное сообщение сначала обозначает знакомую проблему, затем объясняет её причины, показывает подходящее решение и предлагает изучить условия.
Формула подходит для рекламных объявлений, посадочных страниц и писем.
PAS: проблема, усиление, решение
Формула PAS начинается с проблемы читателя.
Затем объясняются её последствия и предлагается решение.
Важно не превращать усиление проблемы в запугивание.
Пример: специалист тратит время на ручное составление отчётов. Из-за этого откладывается аналитическая работа. Сервис автоматизации может сократить объём повторяющихся действий, если поддерживает соответствующие функции.
Формула полезна для коммерческих текстов, когда проблема аудитории хорошо известна.
BAB: до, после, переход
Формула Before - After - Bridge строится на сравнении текущей ситуации и желаемого результата.
Затем объясняется способ перехода.
Пример: раньше задачи команды хранились в разных документах. После внедрения единой системы сотрудники видят сроки и ответственных. Переход обеспечивается настройкой процессов и использованием подходящего инструмента.
При этом примеры должны отражать реальные возможности продукта.
4P: обещание, картина, доказательство, действие
Формула включает:
- Promise: предложение результата.
- Picture: описание ситуации.
- Proof: подтверждение.
- Push: следующий шаг.
Особенно важно третье звено.
Если автор обещает результат, ему необходимо подтвердить основания такого утверждения.
QUEST: аудитория, понимание, обучение, мотивация, переход
Формула QUEST подходит для экспертного контента и длинных статей.
Она предполагает, что автор сначала определяет аудиторию, затем показывает понимание её задачи, предоставляет полезную информацию и предлагает следующий шаг.
Такой подход позволяет соединять информационную ценность материала с коммерческой целью без искусственного давления.
Главное правило: не пытайтесь подчинить любой текст одной формуле. Выбирайте структуру с учётом задачи, уровня осведомлённости аудитории и формата публикации.
Как копирайтеру развивать личный бренд и создавать собственные продукты
На определённом этапе специалист по текстам может захотеть выйти за пределы выполнения разовых заказов.
Например, начать вести профессиональный блог, выступать на отраслевых мероприятиях, разрабатывать образовательные материалы или написать собственную книгу.
Это естественное направление развития для человека, который накопил значительный профессиональный опыт.
Копирайтер может написать книгу о работе с клиентами, создании продающих страниц, контент-маркетинге или особенностях определённой отрасли.
Редактор способен систематизировать опыт работы с рукописями.
Предприниматель может поделиться практическими выводами о продвижении бизнеса.
Однако написать большую экспертную книгу сложнее, чем подготовить отдельную статью.
Необходимо определить аудиторию, разработать общую структуру, распределить материал по главам и выстроить последовательное объяснение.
Затем предстоит редактирование, подготовка рукописи и выбор способа публикации.
С чего начать написание собственной экспертной книги
Разобраться в этом процессе помогают материалы Марии Райдер.
Мария Райдер - издатель, литературный редактор с опытом более 20 лет, основатель издательского проекта и автор собственных книг. Она работает с начинающими авторами и помогает превращать профессиональные знания в книги.
Мария подготовила 5 бесплатных уроков «Как написать и издать собственную книгу».
В материалах рассматриваются первые шаги создания книги, работа с идеей, разработка структуры и основные этапы пути от замысла до издания.
Для копирайтера, редактора или эксперта это возможность разобраться, как перейти от отдельных текстов к большому авторскому проекту.
Получить 5 бесплатных уроков Марии Райдер о написании и издании книги
Собственная книга не гарантирует новых клиентов или коммерческого успеха, но может стать частью профессионального портфолио и способом систематизировать накопленный опыт.
Часто задаваемые вопросы о книгах по копирайтингу
Какие книги по копирайтингу стоит прочитать в первую очередь?
Начинающему автору подойдут «Пиши, сокращай 2025» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой, «Копирайтинг: как не съесть собаку» Дмитрия Кота и «Пишут все!» Энн Хэндли.
Они помогают освоить ясное письмо, коммерческую аргументацию и основы контент-маркетинга.
Какая книга лучше всего подходит начинающему копирайтеру?
Если вы только начинаете работать с текстами, стоит прочитать «Пиши, сокращай 2025».
Она посвящена базовым навыкам ясного письма и редактирования.
Затем можно перейти к книгам о продающих текстах.
Какие книги помогут научиться писать продающие тексты?
Начните с «Продающих текстов» Сергея Бернадского и «Копирайтинг: как не съесть собаку» Дмитрия Кота.
Дополнительно можно прочитать «Нейрокопирайтинг» Дениса Каплунова, чтобы познакомиться с другими приёмами аргументации.
Какие книги полезны для SEO-копирайтинга?
Для работы над SEO-статьями полезны «Пиши, сокращай 2025», «Ясно, понятно» и «Как писать хорошо».
Они помогают создавать содержательные тексты с понятной структурой.
Для изучения актуальных SEO-требований необходимо дополнительно обращаться к официальной документации поисковых систем.
Какие книги помогут писать интересные посты для социальных сетей?
Обратите внимание на «Текст, который продает» Анны Шуст и «Пишут все!» Энн Хэндли.
Для развития сторителлинга полезна «Сториномика» Роберта Макки и Тома Джераса.
Какие книги подойдут для коммерческих предложений?
Выберите «Бизнес-копирайтинг» Дениса Каплунова и «Продающие тексты» Сергея Бернадского.
Они помогают разрабатывать аргументы и представлять предложения потенциальным клиентам.
Как научиться писать красиво и грамотно?
Для развития чувства русского языка полезна книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
Для работы с ясностью и структурой подойдут «Пиши, сокращай 2025» и «Как писать хорошо» Уильяма Зинсера.
При этом грамматику и орфографию необходимо изучать и проверять отдельно.
Как научиться писать длинные статьи?
Начните с «Автор, ножницы, бумага» Николая Кононова и «Ясно, понятно» Максима Ильяхова.
Эти книги помогают работать с фактурой, выстраивать материал и удерживать внимание читателя.
Какие книги помогут научиться сторителлингу?
Для маркетингового сторителлинга подойдёт «Сториномика» Роберта Макки и Тома Джераса.
Она помогает понять, как использовать сюжет, конфликт и развитие событий в коммуникации бренда.
Какие книги стоит читать редактору?
Начните с «Пиши, сокращай 2025», «Ясно, понятно» и «Слово живое и мертвое».
Также полезна книга Уильяма Зинсера «Как писать хорошо».
Можно ли научиться копирайтингу самостоятельно?
Да. Основы копирайтинга можно изучать по книгам, открытым образовательным материалам и практическим заданиям.
Однако профессиональный рост требует регулярной работы с текстами, исследования аудитории и получения обратной связи.
Сколько времени нужно, чтобы научиться копирайтингу?
Универсального срока нет.
Освоить базовые принципы ясного письма можно сравнительно быстро, но развитие навыков исследования, аргументации, редактирования и работы с разными форматами требует практики.
Можно ли стать копирайтером без филологического образования?
Да. Профильное образование может быть полезным, но не является обязательным условием для начала работы.
Важнее способность изучать тему, собирать достоверную информацию, писать понятные тексты и учитывать задачи аудитории.
Заменит ли искусственный интеллект копирайтеров?
Нейросети уже способны выполнять отдельные задачи по подготовке и редактированию текста.
Однако работа копирайтера включает исследование аудитории, анализ продукта, проверку фактов, выбор коммуникационной стратегии и оценку результата.
То, как изменится профессия, зависит от развития технологий и требований рынка.
Какие книги по копирайтингу актуальны в 2026 году?
В 2026 году сохраняют практическую ценность «Пиши, сокращай 2025», «Ясно, понятно», «Пишут все!», «Копирайтинг: как не съесть собаку» и другие книги из подборки.
При этом материалы по конкретным рекламным платформам, SEO-инструментам и алгоритмам необходимо сверять с актуальными источниками.
Можно ли копирайтеру написать собственную книгу?
Да. Копирайтер может использовать профессиональные знания для создания экспертного издания, практического руководства или книги о работе с текстами.
Но для большого авторского проекта необходимо отдельно освоить разработку структуры, организацию рукописи, редактирование и подготовку к публикации.
Заключение: какую книгу по копирайтингу прочитать первой
Умение писать хорошие тексты становится полезным навыком во многих профессиях.
Копирайтинг необходим маркетологам, предпринимателям, редакторам, авторам блогов, специалистам по рекламе и всем, кто регулярно общается с аудиторией через текст.
Однако профессиональный рост начинается не с изучения сотни рекламных приёмов.
Сначала важно научиться ясно выражать мысли, собирать информацию и понимать потребности читателя.
Если вы только начинаете, прочитайте «Пиши, сокращай 2025» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой.
Для изучения коммерческих текстов подойдут «Копирайтинг: как не съесть собаку» Дмитрия Кота и «Продающие тексты» Сергея Бернадского.
Если хотите создавать содержательные статьи и развивать авторский стиль, обратите внимание на «Автор, ножницы, бумага» Николая Кононова и «Как писать хорошо» Уильяма Зинсера.
Для работы со сторителлингом полезна «Сториномика» Роберта Макки и Тома Джераса.
А для развития чувства языка стоит прочитать «Слово живое и мертвое» Норы Галь.
Необязательно изучать все 15 книг подряд.
Выберите одну, попробуйте применить несколько рекомендаций и сравните собственные тексты до и после редактирования.
Со временем навыки работы с текстом могут стать основой не только профессиональных услуг, но и собственных проектов.
Например, экспертного блога, образовательных материалов или авторской книги.
Если вы хотите систематизировать профессиональные знания и превратить их в полноценное издание, начните со знакомства с издательским процессом.
Мария Райдер, издатель, литературный редактор и автор собственных книг, подготовила 5 бесплатных уроков «Как написать и издать собственную книгу».
Материалы помогут разобраться, как выбрать идею, подойти к созданию структуры и организовать первые этапы работы над рукописью.
Получить 5 бесплатных уроков Марии Райдер
Возможно, однажды ваш собственный опыт работы с текстами тоже станет основой книги, которая будет полезна другим авторам.
