Как проверить маркетолога перед наймом так, чтобы увидеть реальный уровень и не потерять сильного кандидата на полпути? Собрал рабочий подход к тестовым заданиям: кому их давать, сколько времени отводить, платить или нет, как оценивать по баллам и как отличить самостоятельную работу от сгенерированной ИИ. С примерами под таргетолога, SMM-щика и копирайтера, шаблоном письма и чек-листом — из практики руководителя отдела маркетинга.
Как проверить маркетолога перед наймом: тестовое задание, которое покажет реальный уровень
Меня зовут Павел, я руковожу отделом маркетинга и за годы работы перебрал сотни кандидатов — от начинающих смм-специалистов до руководителей направлений. И расскажу историю, которая перевернула моё отношение к тестовым.
Как-то на одну вакансию таргетолога пришли два финалиста. Первый прислал работу, от которой хотелось аплодировать: гладкие формулировки, стройная структура, ни одной шероховатости. Второй — коряво оформленный текст с помарками, но с живыми рассуждениями, парой спорных гипотез и честным «вот здесь я не уверен, проверил бы на данных». На интервью первый поплыл на простом вопросе «почему вы так решили» — выяснилось, что задание он собрал нейросетью и сам его толком не понимал. Второй за пятнадцать минут разложил свою логику по полочкам. Взяли второго, и он стал одним из сильнейших в команде. С тех пор я оцениваю тестовые не по красоте, а по тому, видно ли за текстом человека, который думает.
Ниже — вся система: что тестовое реально показывает, а что нет, кому его давать, из чего оно должно состоять, сколько длиться, платить или нет, как оценивать по понятной шкале, как распознать работу ИИ и как подать задание, чтобы кандидат за него взялся. С примерами под разные роли, шаблоном письма и вопросами для интервью.
Что показывает тестовое задание, а что нет
Перед тем как собрать задание, честно ответьте: какую гипотезу о кандидате вы проверяете? Размытое «посмотреть, что умеет» превращается в свалку абстрактной работы. А вот «понять, считает ли он в деньгах», «увидеть, как планирует запуск», «проверить чувство аудитории» — это уже точка опоры, вокруг которой строится осмысленный тест.
Что тестовое действительно вскрывает. Резюме и портфолио в маркетинге ненадёжны: сильный кейс мог тянуть весь отдел агентства, а красивые проценты роста нарисованы без базы сравнения. Нейросети усугубили ситуацию — по данным Sostav, соискатели всё чаще выполняют тестовые с помощью ИИ, из-за чего компании возвращаются к живым интервью и проверкам в моменте. Правильное задание показывает то, что не сфальсифицируешь: ход мысли, работу с цифрами, умение довести задачу до внятного результата. И заодно калибрует грейд — на senior-позицию нередко откликаются мидлы, которые в себя поверили.
Чего тестовое не покажет. Это узкий инструмент, отвечающий на один вопрос — «делает ли человек то, что заявляет». Софт-скиллы, реакцию на критику, поведение под нагрузкой коротким заданием не измеришь: для этого есть интервью и испытательный срок. Тест — один из фильтров воронки, а не финальное решение о найме.
И цифры против расхожего мнения «тестовые все ненавидят». По опросу Работа.ру, положительно к ним относятся лишь 15% специалистов, но 48% понимают их смысл. Опрос Авито.Работа среди 10 000 человек показал схожее: почти половина считает тест оправданным. А по данным AGIMA, выполнить даже бесплатное задание готовы 89% соискателей, наотрез отказываются только 11%, а на практике, при реальном трудоустройстве, тест делают 92%. Проблема не в самом факте проверки, а в том, как её обычно устраивают.
Кому давать тестовое задание, а кому не нужно
Разослать задание всем откликнувшимся — верный способ утопить своё время и заработать репутацию конвейера. Вы получите гору сырых работ, кандидаты — ощущение, что их прогоняют по трубе.
Место теста в воронке — после скрининга и короткого знакомства. К этому моменту случайные отсеяны, а оставшийся кандидат уже понимает, куда идёт, и готов вложиться. Задание, прилетевшее до любого разговора, соискатели в опросе AGIMA прямо относят к отталкивающим факторам.
Когда тест можно не давать:
- Навык очевиден. Копирайтер прислал сильные тексты, дизайнер — убедительные кейсы, таргетолог — скрины кабинетов с цифрами. Требовать доказать ещё раз бесплатно — сомнительная идея.
- Позиция senior или руководящая. Разбор реального кейса голосом на созвоне расскажет о человеке больше оформленного документа: слышно, как он рассуждает, а не как верстает.
- Специалист в дефиците, вакансия горит. Лишний барьер тут просто отдаёт кандидата конкуренту, который позвал без домашки.
Альтернативы классическому тесту, которыми пользуюсь сам: набор неоднозначных вопросов без единственно правильного ответа (по нему хорошо считывается уровень и «гуглёж»), совместный разбор кейса на звонке, короткий аудит чужой рекламной кампании. Аудит особенно хорош — чужую работу трудно «нагенерить» на автомате, приходится думать.
Из чего состоит грамотное тестовое задание
Нормальный тест отличается от скрытой эксплуатации по нескольким признакам — пройдитесь по ним.
Оно на вымышленном или обобщённом кейсе, а не под ваш живой проект. Стоит попросить готовый контент-план, лендинг или медиаплан для реального клиента — и это уже бесплатная работа, подвох виден сразу.
Оно короткое и не является завершённым продуктом. «Сделайте нам стратегию продвижения» — это не тест, а проект на два дня, и вменяемый специалист за него не возьмётся. По данным AGIMA, «задание — законченный проект» называют критичным 56% соискателей для бесплатного теста и 64% — даже при оплате. Объём отпугивает сильнее, чем отсутствие денег.
В нём есть вводные. Сегмент, продукт, рынок, аудитория, цель — иначе кандидат либо льёт воду, либо тонет в уточнениях. Финансовую модель раскрывать не нужно, но базу дать обязательно.
Оно близко к реальной работе и раскрывает несколько навыков разом. По тому же исследованию, охотнее берутся за задание понятное, интересное и похожее на ежедневные задачи, а не за искусственную задачку «докажи, что слышал термин».
В нём заданы правила: что сделать, в каком виде прислать, к какому сроку, по каким критериям смотрите. Расплывчатое ТЗ гарантирует разнородные слабые работы и взаимное раздражение.
Сколько должно длиться тестовое задание маркетолога
На длительности отваливается большинство кандидатов, поэтому цифры здесь без компромиссов.
Рабочий диапазон для маркетинга — от часа-полутора до двух-трёх часов, не больше. Дальше воронка обрушивается. По данным AGIMA, задание дольше четырёх часов готовы бросить 53% соискателей, а всё, что тянет за восемь часов, отсекает 90%. Это не капризы, а простой расчёт: у сильного кандидата параллельно несколько процессов, и он выбирает, куда потратить вечер.
По грейдам:
- Стажёр и джуниор: 30–60 минут. Здесь тест уместен чаще всего и полезен обеим сторонам.
- Мидл: 1–2 часа, максимум три. Кусок реальной задачи, а не проект целиком.
- Сеньор и лид: лучше заменить кейсом на интервью; если даёте задание — не дольше пары часов и только за деньги.
И обязательно указывайте в задании честное время. Написали «на час», а работы на день — кандидат это запомнит и уйдёт с осадком, даже если доделает.
Тестовое задание: платное или бесплатное
Зависит от объёма и характера задачи.
Короткий абстрактный тест на 1–2 часа для первичного отсева можно оставить бесплатным — так принято, и большинство кандидатов на это идут. Но всё, что превращается в готовую работу или съедает больше половины дня, нужно оплачивать. Показательно: по данным AGIMA, даже при оплате критичными остаются «задание как завершённый проект» (64%) и «дольше восьми часов» (57%). Деньгами неуважение ко времени не компенсируешь.
Юридический момент, на котором часто спотыкаются. Тестовые законны: работодатель вправе проверить соответствие требованиям и отказать при несоответствии. Но результат теста — интеллектуальная собственность автора. Пустить работу кандидата в дело (опубликовать текст, запустить креатив, взять стратегию в работу) без его согласия нельзя, независимо от исхода найма. Нужна такая возможность — оформляйте отдельным соглашением. И про отказ: мотивировать его допустимо только несоответствием квалификации; формулировки в духе «ищем помоложе» — это дискриминация и штраф.
Моя логика простая: если задание похоже на работу, которую вы могли бы использовать, — платите. Это дешевле репутации компании, собирающей бесплатные наработки.
Что отталкивает кандидатов в тестовых заданиях
Чтобы не терять людей, посмотрите на задание их глазами. Пока вы думаете «проверю навык», специалист по ту сторону читает письмо иначе.
Он уже обжигался. Рынок труда приучил маркетологов к вакансиям-призракам, которые висят «для сбора базы»; к гостингу, когда на десятки откликов нет даже автоответа; к «от 100 000 ₽», оказывающемуся недостижимым потолком; к тестовым, тихо ушедшим в работу компании. Поэтому вашу домашку он открывает с мыслью «снова хотят использовать?», а не «отличный шанс».
Что переключает восприятие: понятное объяснение смысла задания; честные объём и срок; уважение к тому, что у человека есть дела и другие офферы; обещанная и реально данная обратная связь. Кандидат многое прощает, если по ту сторону адекватные люди, и молча уходит, когда чувствует поток. Тест — это одновременно проверка его навыка и проверка вас как работодателя.
Примеры заданий для проверки маркетолога, таргетолога и SMM
Дальше — короткие форматы, которые показывают уровень за 1–2 часа и не выглядят как бесплатный проект. Все на обобщённых кейсах, не на ваших живых клиентах.
Задание для интернет-маркетолога
Вводные: сервис подписки на корм для животных, средний чек 2 500 ₽/мес, задача — новые подписки и удержание. Что нужно: за 60–90 минут описать, как бы вы привлекали клиентов и куда распределили бюджет, какие две-три гипотезы проверили бы первыми, по каким метрикам судили бы об эффективности (CAC, LTV, отток) и какой ориентир считаете нормой на старте. Смотрим не на «правильный ответ», а на то, видит ли человек не только привлечение, но и экономику удержания.
Задание для таргетолога
Вводные: сеть автосервисов, реклама идёт мимо — дорогие заявки, низкий CTR, много нецелевых обращений. Что нужно: провести мини-аудит — что не так с гео и аудиториями, офферами, креативами и структурой кабинета, что поменяли бы в первую очередь. Аудит чужой кампании отделяет практика от теоретика и почти не поддаётся генерации нейросетью на автомате.
Задание для SMM-менеджера
Вводные: локальная сеть пекарен, ВКонтакте и Telegram, цель — трафик в точки и заявки на кейтеринг. Что нужно: предложить 5 рубрик, расписать 3 конкретных поста (текст плюс идея визуала) и объяснить, какую бизнес-задачу решает каждый. Отдельно — как измерите результат. Формат подходит и для контент-креатора или рилз-мейкера, если сместить акцент на короткие видео.
Задание для копирайтера и контент-маркетолога
Вводные: онлайн-школа программирования для детей и её аудитория (в первую очередь родители). Что нужно: написать один короткий текст (пост или вступление к статье) под конкретный сегмент и в двух фразах пояснить заход. Плюс три темы, закрывающие реальные боли аудитории. Проверяем слог, попадание в сегмент и умение связать текст с задачей бизнеса.
Задание для PR- и бренд-менеджера
Вводные: производитель бытовой техники выводит новый продукт или гасит волну негатива после брака в партии. Что нужно: набросать план на первую неделю — каналы, ключевые сообщения, приоритеты, кому и что говорим. Без «напишите пресс-релиз» — только логика и расстановка приоритетов.
Как правильно оценить результат тестового
Чтобы не судить по настроению, оценку стоит оцифровать. Ставлю по каждому пункту от 0 до 2 баллов (0 — не раскрыто, 1 — базово, 2 — сильно). Семь пунктов, максимум 14.
- Попадание в продукт и аудиторию: понял ли сегмент, боли, контекст.
- Цифры: есть ли метрики и считает ли в деньгах (CAC, LTV, CPL, ROMI), а не в абстрактных охватах.
- Логика и структура: раскладывает задачу по шагам или сыплет разрозненными идеями.
- Точность: сделал то, о чём просили, или ушёл в сторону.
- Приоритизация: понимает, с чего начать и почему, а не «сделаем сразу всё».
- Подача и коммуникация: понятно ли изложено, задал ли вопросы до старта.
- Дисциплина: уложился ли в срок.
Разбор на живом примере. Кандидат на роль SMM-менеджера по кейсу с пекарнями: точно описал две аудитории — местных жителей и заказчиков кейтеринга (2); предложил рубрики, но не связал их с метриками, только «для охватов» (1); посты расписал логично, с идеей визуала (2); ответил ровно на запрос (2); честно расставил приоритеты — сперва прогрев локальной аудитории (2); оформил понятно, задал уточняющий вопрос про бюджет на продвижение (2); прислал вовремя (2). Итого 13 из 14 — берём на финал, на интервью прицельно проверяем слабое место с метриками. И наоборот: гладкая, но безликая работа без единой цифры и с явными следами ИИ наберёт 6–7 и до интервью не дойдёт. Решает не сумма, а картина: джун с 8 баллами и азартом иногда сильнее «правильного» кандидата без интереса к делу.
Как распознать тестовое, сделанное ИИ
В 2026 году это уже норма: по данным Sostav, всё больше соискателей выполняют тестовые с помощью нейросетей, и на бумаге всё гладко. Запрещать ИИ бессмысленно — умение с ним работать само стало навыком. Задача не «поймать на использовании нейросети», а понять, есть ли за текстом собственное мышление.
Что работает лучше запретов:
- Разбор решения голосом. На созвоне попросите объяснить: почему такие каналы, откуда цифры, что изменилось бы при другом бюджете. Работу, сделанную без понимания, это вскрывает за минуты.
- Вопрос об ограничениях подхода. «Когда этот метод не сработает?» — ИИ отвечает обтекаемо и бодро, живой специалист приводит конкретику из опыта.
- Мини-задача в моменте. Небольшое задание на 10–15 минут прямо на интервью, с проговариванием шагов, покажет больше любой домашки.
- Задания, которые трудно сгенерировать: аудит чужой кампании, ревью, разбор конкретного прошлого кейса.
Хороший знак зрелости — когда кандидат сам говорит: «черновик собрал нейросетью, а вот это переделал руками, потому что она ошиблась». Это ровно тот уровень работы с ИИ, который вам и нужен.
Как подать тестовое задание кандидату
Установка простая: вы не единственный работодатель, и сильный маркетолог выбирает вас так же, как вы его. Тест — тоже точка контакта с брендом компании.
Что снижает отказы:
- Предупреждайте о тесте заранее, а не выкатывайте сюрпризом после того, как человек вложился в переписку. Часть уходит именно от внезапности.
- Объясняйте смысл. Фраза «нам важен ход мысли, а не память» меняет отношение к заданию.
- Держите объём честным: коротко, с реальным временем и понятным ТЗ, после первого контакта.
- Давайте обратную связь всем, даже при отказе, — пара конкретных фраз по делу. Этого рынку катастрофически не хватает, и именно это запоминают и рекомендуют.
- Уважайте право отказаться. Иногда честнее обсудить кейс устно или предложить другие условия на испытательный срок.
И про воронку: если до теста доходят единицы и почти все «сливаются», причина чаще не в задании, а в охвате — вакансия не цепляет или канал слабый. Тест улучшает качество отбора, но не создаёт поток.
Каких ошибок в тестовом задании стоит избегать
Короткий перечень промахов, которые чаще всего портят отбор и уводят сильных к конкурентам.
- Требуете завершённый продукт. «Разработайте стратегию», «контент-план на месяц», «лендинг целиком» — это проект, а не тест.
- Маскируете реальную задачу под тест. Подвох считывается сразу и бьёт по репутации сильнее незакрытой вакансии.
- Раздаёте задание всем до знакомства. Тонете в сырых работах, кандидаты — в бессмысленной трате вечера.
- Пропадаете после получения работы. Тишина в ответ на вложенный труд — главный источник негатива к тестовым.
- Не задаёте критерии. Непонятно, что оцениваете, — оценка вкусовая, работы несравнимы.
- Промахиваетесь с уровнем. Сеньору — задачка на знание инструмента, джуну — комплексный проект. Отпугивает и то, и другое.
- Тянете с ответом неделями. Пока думаете, кандидат уже вышел к тому, кто среагировал быстрее.
Чек-лист проверки тестового перед отправкой
Быстрый прогон перед «отправить». Не закрыт хоть один пункт — задание сырое.
- Понимаю, какой конкретный навык проверяю.
- Занимает не больше 1–2 часов (для сеньора заменено кейсом).
- Это вымышленный или обобщённый кейс, а не задача под моего клиента.
- Есть вводные: сегмент, продукт, рынок, цель.
- Прописаны формат, дедлайн и критерии оценки.
- Указано честное ожидаемое время.
- Понятно, платное или нет; объёмное — оплачивается.
- Уходит после скрининга, а не в первом сообщении.
- Готов дать обратную связь каждому, включая отказ.
- Есть единая шкала критериев для сравнения всех.
Готовое письмо для отправки тестового задания
Шаблон, снимающий большинство причин для отказа: объясняет смысл, задаёт честный объём и срок, обещает фидбек, уважает время. Адаптируйте под себя.
«Имя, спасибо за разговор. Хотим предложить небольшое тестовое — нам интересно не знание терминов, а то, как вы рассуждаете над задачей.
Задача: [в 2–3 предложениях]. Вводные: [сегмент, продукт, рынок, цель]. Формат: [короткий документ или письмо, без вылизанного оформления]. Время: ориентировочно [60–90 минут]. Если чувствуете, что нужно заметно больше, значит, мы плохо сформулировали, — напишите. Срок: [например, до пятницы, вам удобно?]. На что смотрим: [2–3 критерия — логика, цифры, попадание в аудиторию].
Обратную связь дадим в любом случае, даже если не совпадём. Это учебный кейс, в работу компании он не пойдёт. Будут вопросы — спрашивайте, это нормально».
Что спросить у кандидата после тестового
Себе — перед отправкой:
- Взялся бы я сам за это задание бесплатно вечером после работы?
- Что тест расскажет о кандидате сверх резюме и портфолио?
- Не подменяю ли я им реальную работу, которую иначе поручил бы сотруднику?
- Смогу ли оценить всех по одной понятной шкале?
Кандидату — на интервью:
- Почему вы выбрали именно эти каналы, гипотезы, темы?
- Как получили эти цифры и что поменяли бы при другом бюджете?
- Пользовались нейросетями — где помогли, а где подвели?
- С чего начали бы в первый рабочий день у нас?
Зарплата маркетолога в 2026 году: на что ориентироваться при найме
Тест должен соответствовать уровню позиции и денег. Требовать senior-мышление за junior-оклад бессмысленно — сильный кандидат уйдёт. Ориентиры по рынку РФ на 2026 год (данные hh.ru и отраслевых обзоров; Москва и удалёнка на московские компании — по верхней границе, регионы — ниже). Рядом отмечаю уместный формат теста.
Маркетолог общего профиля: джуниор — 50 000–90 000 ₽ (короткое задание на 30–60 минут); мидл — 90 000–150 000 ₽ (фрагмент задачи на 1–2 часа); сеньор и руководители направлений — 150 000–300 000 ₽ (кейс устно, крупное ТЗ — только за деньги); Head / CMO — 280 000–500 000 ₽ (тестовых не даём, только кейсы и рекомендации).
По специализациям, с логикой «оклад → формат теста»:
- SMM-менеджер и контент-креатор: джуниор — 35 000–55 000 ₽ (мини-контент-план на час), мидл — 80 000–130 000 ₽ (рубрики и несколько постов), сеньор — 130 000–200 000 ₽ (стратегию обсуждаем голосом).
- Таргетолог и специалист по перформансу: джуниор — 40 000–70 000 ₽, мидл — 70 000–140 000 ₽, сеньор — 130 000–220 000 ₽. Для всех — мини-аудит чужой кампании, объём растёт с грейдом.
- Контент-маркетолог и копирайтер: джуниор — 45 000–85 000 ₽, мидл — 90 000–150 000 ₽, сеньор — 150 000–230 000 ₽. Тест — короткий текст плюс темы, а не статья на 10 000 знаков.
- Продуктовый маркетолог: мидл — 140 000–250 000 ₽, сеньор — от 300 000 ₽. Самая дорогая специализация, бесплатных тестовых тут почти не бывает — только оплачиваемый кейс или интервью.
Правило одной строкой: сопоставьте вилку с грейдом, а грейд — с объёмом теста. Чем дороже специалист, тем короче и уважительнее задание, а часто его вовсе заменяет разговор.
Где найти сильного маркетолога для найма - сайт Джобстер
Раз речь про найм в маркетинге, назову площадку, которой пользуюсь сам. Джобстер — одна из ведущих профильных платформ для найма в маркетинге, digital и продажах. Здесь нет случайной аудитории: только маркетологи, SMM-специалисты, таргетологи, контент-менеджеры, дизайнеры и продажники. Меньше «мусорных» откликов и выше шанс сразу выйти на сильного кандидата, а не разгребать сотни резюме вручную.
В отличие от больших универсальных досок, где вакансия маркетолога теряется среди грузчиков и бухгалтеров, на Джобстере каждое размещение усиливается сетью профильных каналов с целевой аудиторией. Платите один раз — охват двойной: сайт плюс каналы с активными специалистами. Позиции закрываются за дни, а не за месяцы, и до тестового доходят уже релевантные люди.
Если ищете, где разместить вакансию маркетолога, посмотреть базу резюме или быстро найти человека в команду:
Открытые вакансии: https://jobster.pro/work База резюме специалистов: https://jobster.pro/baza_rezume_specialistov Разместить вакансию: https://jobster.pro/employer Разместить резюме: https://jobster.pro/razmestit_rezume
Телеграм-каналы для поиска работы и сотрудников в маркетинге
Отдельно оставлю подборку каналов — полезна и тем, кто нанимает, и тем, кто в поиске работы. Если ищете по запросам «вакансии маркетолога в телеграм», «работа SMM тг» или «удалёнка для маркетолога», сохраните, чтобы не искать заново.
⭐️ @digital_jobster — свежие вакансии для маркетологов, SMM-специалистов, PR- и контент-менеджеров. Тот telegram-канал, где предложения по диджиталу не тонут в потоке и обновляются постоянно — удобно и работодателям, и соискателям. https://t.me/digital_jobster
⭐️ @rabota_go — работа в продажах и маркетинге: от менеджера по продажам до руководителя направления. Тг-канал с проектами, где важен не только оклад, но и интересные задачи. https://t.me/rabota_go
⭐️ @rabota_freelancee — удалёнка, фриланс и онлайн-проекты для тех, кто не хочет в офис. Идеально, если мечта — работать маркетологом с ноутбуком у моря и пить джус вместо офисного кофе. Телеграмм-канал про удалённую работу в digital. https://t.me/rabota_freelancee
⭐️ @jobster_resume — здесь размещают резюме и листают кандидатов в активном поиске. Нужен маркетолог или смм-менеджер срочно — загляните в этот тг-канал. https://t.me/jobster_resume
⭐️ @jobster_guru — рабочий юмор, будни коллег, разборы кейсов и полезное про контент и SMM. Тот самый tg-канал, что скрашивает перерыв между созвонами. https://t.me/jobster_guru
Короткие ответы на вопросы о тестовых заданиях
Нужно ли вообще давать тестовое задание маркетологу? Это опциональный инструмент, а не обязательный этап. Если навык виден по портфолио, а позиция senior — честнее разобрать кейс на интервью. Тест оправдан, когда нужно проверить конкретную компетенцию, скрытую за резюме.
На каком этапе давать тестовое? После скрининга и короткого знакомства, а не в первом сообщении. Так до задания доходят замотивированные кандидаты, а вы не тонете в проверке случайных работ.
Сколько времени должно занимать тестовое? 60–90 минут, максимум 2–3 часа. По данным AGIMA, задание дольше четырёх часов бросает 53% кандидатов, дольше восьми — 90%. Честное время указывайте прямо в задании.
Нужно ли платить за тестовое? Короткий абстрактный тест на 1–2 часа можно оставить бесплатным. Всё, что похоже на завершённый проект или отнимает больше половины дня, стоит оплатить — это справедливо и работает на репутацию.
Можно ли использовать результат тестового в работе? Только с согласия кандидата. Результат — его интеллектуальная собственность, и пускать его в дело без отдельного соглашения нельзя, независимо от исхода найма.
Как понять, что тестовое сделано нейросетью? Проверять не факт использования ИИ, а мышление: попросить объяснить решение голосом, спросить об ограничениях подхода, дать мини-задачу в моменте. Хороший знак — когда кандидат сам показывает, где применил нейросеть, а где доработал руками.
Что делать, если сильный кандидат отказывается от теста?
Отказ — его право и не всегда минус. Предложите альтернативу: разбор кейса на созвоне или другие условия на испытательный срок. Часто за отказом стоит просто плохо составленное задание.
