Когда посуточная и долгосрочная аренда ведутся в рамках одной юридической структуры, даже прибыльный бизнес может выглядеть убыточным. Смешанные потоки, неясная рентабельность и иллюзия «работающей, но безденежной» квартиры — типичные симптомы этой проблемы.

Опыт Алексея Иванова, основателя «Две подушки» и «Надо!Снять», показывает: ключ к масштабированию — не в добавлении объектов, а в разделении бизнеса на независимые направления.

Проблема: «Квартира сдана, но прибыли нет»

На раннем этапе команда управляла всеми объектами — и посуточными, и долгосрочными — через одну компанию. Это казалось логичным: меньше бюрократии, проще бухгалтерия. Но на практике возникли серьезные последствия:

  • Денежные потоки смешивались, и невозможно было понять, какое направление действительно прибыльно.
  • Казалось, что «квартира работает», но денег в кассе не прибавлялось.
  • При анализе эффективности объектов возникала путаница: дорогостоящая посуточная квартира «перекрывала» стабильный, но скромный доход от долгосрочной аренды.

Бизнес терял управляемость — несмотря на рост количества объектов.

Решение: разделение на два юридических лица

Команда приняла стратегическое решение:

  • «Две подушки» — только посуточная аренда,
  • «Надо!Снять» — только долгосрочная аренда.

Это не просто «разные названия», а полное разделение:

  • отдельные договоры с собственниками,
  • раздельная бухгалтерия и аналитика,
  • независимые команды и KPI.

Такой подход позволил увидеть реальную картину по каждому направлению — без «перекрёстного шума».

Результат: прозрачность, управляемость, рост

После разделения:

  • появилась четкая аналитика по каждому бизнесу: EBITDA, точка безубыточности, рентабельность на объект,
  • стало понятно, какие квартиры выгодно держать в посутке, а какие — навсегда переводить в долгосрок,
  • операционная нагрузка снизилась: у команды исчезла необходимость «прыгать» между разными моделями работы.

«Разделение направлений — это не усложнение, а упрощение. Когда всё на своих местах, управлять становится проще, а масштабировать — безопаснее».

Алексей Иванов, основатель «КЛУБА ПОСУТОЧНИКОВ»