Большинство управляющих компаний в сфере долгосрочной аренды стремятся максимально приблизиться к «рыночной» ставке — чуть ниже или вровень с конкурентами. Это кажется логичным: чем дешевле, тем быстрее сдадим. Но на практике такой подход снижает не только маржу, но и восприятие качества объекта.

Команда «Надо!Снять», долгосрочного направления Алексея Иванова, пошла против тренда: они сознательно устанавливают ставку на 5–10% выше среднего, но при этом сокращают срок аренды до 1–2 месяцев. И это работает — причём лучше, чем классическая годовая аренда.

Проблема: «рыночная» ставка = конкуренция и компромиссы

Когда квартира стоит как у всех, она теряется в потоке. Чтобы выделиться, приходится:

  • снижать цену,
  • идти на уступки по условиям,
  • принимать сомнительных жильцов «просто, чтобы сдать».

В результате — высокий риск неоплаты, износа и дополнительных расходов. А главное — доход с объекта не растёт, несмотря на загрузку.

Решение: короткий срок + чуть выше цены

Команда «Надо!Снять» фокусируется на сегменте временного проживания:

  • командировки,
  • ремонт у жильцов,
  • ожидание готовности основного жилья,
  • регистрация.

Для таких клиентов гибкость важнее цены, а качество и чистота — критичны. Поэтому:

  • квартиры готовятся по единому стандарту (нейтральный интерьер, исправная техника, шторы в пол),
  • ставка устанавливается на 3–5 тыс. ₽ выше среднего,
  • договор заключается на 1–2 месяца.

Это даёт два эффекта:

  1. Быстрый заселение — спрос на такие условия стабилен круглый год,
  2. Частая смена жильцов = чаще начисляется комиссия (если есть разовая составляющая) и выше общая оборачиваемость.

Дополнительный эффект: восприятие качества

Квартира с чуть более высокой ставкой автоматически воспринимается как более ухоженная и надёжная. Это снижает количество «тестовых» запросов и привлекает клиентов, готовых платить за комфорт.

При этом минимальная ставка, с которой работает компания, — 20 тыс. ₽. Дешевые объекты не берутся: на этом сегменте выше риск, ниже лояльность и сложнее отбирать жильцов.

Результат: больше дохода без роста рисков

Благодаря такой модели:

  • квартиры заселяются в среднем за 5–7 дней,
  • средняя доходность на объект выросла на 12–15% за счёт оборачиваемости,
  • отток жильцов из-за «дороговизны» — минимальный, потому что целевая аудитория другая.

«Иногда выгоднее сдать на месяц дороже, чем на год дешевле. Особенно если после этого не нужно тратить две недели на поиск нового жильца».

Алексей Иванов, основатель «КЛУБА ПОСУТОЧНИКОВ»

В КЛУБЕ ПОСУТОЧНИКОВ Алексей регулярно делится такими нетривиальными, но рабочими решениями: как менять правила игры в своей нише — не ценой, а логик

Присоедиться к КЛУБУ ПОСУТОЧНИКОВ