В 2020 году, когда компания Алексея Иванова уже вышла из операционки, в портфеле появлялось всё больше квартир, которые не тянули посуточку. Их нужно было сдавать. Но нанимать штатного менеджера на эти несколько объектов было нерентабельно.
Тогда команда предложила нестандартное решение. Вместо зарплаты — партнёрство.
Эксперимент: «Запусти направление и забирай половину прибыли»
Новому человеку дали простую задачу:— Возьми под управление все «долгосрочные» объекты.— Работай с ними как с отдельным бизнесом.— Все доходы и расходы — прозрачны.— Ты получаешь 50% от чистой прибыли этого направления.
Никакой зарплаты. Никаких KPI по звонкам. Только результат.
Сначала это казалось рискованным. Что, если не выйдет? Но уже через три месяца стало ясно: мотивация изменилась кардинально. Партнёр не «выполнял задачи», а строил систему:
- искал способы быстрее заселять квартиры,
- договаривался с собственниками об улучшениях,
- автоматизировал показы и отбор жильцов,
- отсеивал рискованные объекты на входе.
Потому что каждый дополнительный рубль прибыли — это его 50 копеек.
Почему это сработало
Традиционный найм в арендном бизнесе часто упирается в «потолок мотивации»:— Зарплата фиксирована,— Рост прибыли компании ≠ рост дохода сотрудника,— Масштабирование требует найма новых людей → рост ФОТ → снижение маржи.
Партнёрская модель переворачивает логику:
✅ Чем больше объектов — тем выше доход партнёра,
✅ Чем эффективнее процессы — тем выше рентабельность,
✅ Компания масштабируется без увеличения постоянных расходов.
Сегодня направление «Надо!Снять» управляется по той же схеме — без штатных менеджеров, но с людьми, для которых это личный бизнес, а не работа.
«Когда человек получает процент от прибыли, а не от выручки или фикса, он начинает думать как владелец. А это самое ценное, что можно получить в команде».
Такие подходы редко рождаются в штаб-квартире — они появляются там, где нужно решать реальную задачу с минимальными ресурсами. И часто оказываются эффективнее любой теории.
