«Мы ищем уже 3 месяца.Резюме куча. Нормальных людей нет. Рынок умер».
Эту фразу я слышу почти каждую неделю.
И почти всегда проблема не в рынке.
Проблема в том, как ищут.
Большинство компаний:— размещают вакансию— ждут откликов— проводят формальные интервью— в итоге берут «хоть кого-то»
Через 2–3 месяца человек уходит.Поиск начинается заново.
И так по кругу.
При этом каждый месяц открытой вакансии стоит бизнесу сотни тысяч рублей.
Мы работаем иначе.Поэтому закрываем позиции в среднем за 2–4 недели.
Ниже — реальные кейсы подбора персонала и честно о цифрах.
Почему вакансии «висят»
Несколько наблюдений из практики:
👉 80% сильных специалистов не откликаются на вакансии
👉 зарплатные ожидания почти всегда занижены
👉 руководители ищут «универсальных солдат»
👉 собеседования проходят без системы
Поэтому с сайтов-агрегаторов приходит 100+ резюме и 0 подходящих.
Работает только активный поиск + хантинг + нормальная оценка.
Реальные кейсы подбора (ситуация → действия → результат)
🔹 Менеджер по продажам B2B
Ситуация:
3 месяца без продажника. Руководитель сам закрывал сделки. План просел на 40%.
Действия:
Пересобрали профиль (нужен «хантер», а не аккаунт).
Сделали холодный поиск по конкурентам.
72 кандидата в воронке → 11 интервью → 3 финалиста.
Результат:
Оффер через 17 дней.Через 3 месяца сотрудник принёс +3,8 млн ₽ выручки.
🔹 Главный бухгалтер
Ситуация:
Увольнение прямо перед сдачей отчётности. Риск штрафов и блокировки счетов.
Действия:
Искали только с опытом в аналогичной отрасли.
Кейсовые вопросы + рекомендации.
Результат:
Выход через 12 дней.
Отчётность сдана без штрафов.
Сэкономлено ~400 000 ₽ потенциальных потерь.
🔹 Руководитель отдела продаж
Ситуация:
Отдел есть, результата нет, текучка 60%.
Действия:
Фокус на управленцах, а не «звёздах продаж».
Оценка лидерства + бизнес-кейсы.
Результат:
Закрыли за 28 дней.
Через 4 месяца:
— план +32%
— внедрена CRM подходящая компании и продукту
— текучка снизилась в 2 раза
🔹 Администратор медицинской клиники
Ситуация:
Пациенты жалуются, записи теряются, хаос на ресепшене.
Действия:
Отбор только с опытом сервиса.
Тест на стресс и конфликтные ситуации.
Результат:
Найм за 10 дней.
Конверсия записи выросла с 58% до 79%.
🔹 Врач-стоматолог
Ситуация:
Откликов нет. Дефицит специалистов.
Действия:
Прямой поиск.
Переговоры с пассивными кандидатами.
Помощь с релокацией.
Результат:
Закрыли за 31 день.
Врач приносит ~1,2 млн ₽ выручки ежемесячно.
🔹 Тендерный специалист
Ситуация:
Компания проигрывала госзакупки из-за ошибок в документах.
Действия:
Искали только с подтверждёнными победами.
Дали тестовое задание на реальном кейсе.
Результат:
Выход через 19 дней.
В первый квартал выиграно 3 тендера на 18 млн ₽.
🔹 Бухгалтер на первичку
Ситуация:
Финдиректор тратил время на операционку вместо стратегии.
Действия:
Быстрый линейный подбор + плотный сорсинг.
Результат:
Закрыто за 7 дней.
Освободили ~20 часов руководителя в неделю.
Сколько на самом деле стоит подбор персонала
Частый вопрос:«Почему подбор не может стоить 10–15 тысяч?»
Потому что реальный процесс — это:
— сорсинг
— хантинг
— интервью
— проверки
— сопровождение
— гарантийная замена
Это десятки часов работы.
Но самое важное, что:
Один неудачный сотрудник обходится бизнесу в 300–700 тыс ₽.
На этом фоне профессиональный рекрутинг — это экономия, а не расход.
Когда агентство не нужно (честно)
Если:
— позиция массовая
— сроки не критичны
— есть сильный внутренний HR
тогда можно закрывать самим.
Во всех остальных случаях внешний подбор быстрее и дешевле по итогу.
Если вакансия «висит» больше месяца
Вы уже теряете деньги.
Могу в консультации:
— оценить сроки закрытия
— сказать реальную зарплатную вилку
— предложить стратегию поиска
Без продаж и обязательств.
Просто напишите в личку или на сайт «разбор вакансии» — разберём ваш кейс
