«Мы ищем уже 3 месяца.Резюме куча. Нормальных людей нет. Рынок умер».

Эту фразу я слышу почти каждую неделю.

И почти всегда проблема не в рынке.

Проблема в том, как ищут.

Большинство компаний:— размещают вакансию— ждут откликов— проводят формальные интервью— в итоге берут «хоть кого-то»

Через 2–3 месяца человек уходит.Поиск начинается заново.

И так по кругу.

При этом каждый месяц открытой вакансии стоит бизнесу сотни тысяч рублей.

Мы работаем иначе.Поэтому закрываем позиции в среднем за 2–4 недели.

Ниже — реальные кейсы подбора персонала и честно о цифрах.

Почему вакансии «висят»

Несколько наблюдений из практики:

👉 80% сильных специалистов не откликаются на вакансии

👉 зарплатные ожидания почти всегда занижены

👉 руководители ищут «универсальных солдат»

👉 собеседования проходят без системы

Поэтому с сайтов-агрегаторов приходит 100+ резюме и 0 подходящих.

Работает только активный поиск + хантинг + нормальная оценка.

Реальные кейсы подбора (ситуация → действия → результат)

🔹 Менеджер по продажам B2B

Ситуация:

3 месяца без продажника. Руководитель сам закрывал сделки. План просел на 40%.

Действия:

Пересобрали профиль (нужен «хантер», а не аккаунт).

Сделали холодный поиск по конкурентам.

72 кандидата в воронке → 11 интервью → 3 финалиста.

Результат:

Оффер через 17 дней.Через 3 месяца сотрудник принёс +3,8 млн ₽ выручки.

🔹 Главный бухгалтер

Ситуация:

Увольнение прямо перед сдачей отчётности. Риск штрафов и блокировки счетов.

Действия:

Искали только с опытом в аналогичной отрасли.

Кейсовые вопросы + рекомендации.

Результат:

Выход через 12 дней.

Отчётность сдана без штрафов.

Сэкономлено ~400 000 ₽ потенциальных потерь.

🔹 Руководитель отдела продаж

Ситуация:

Отдел есть, результата нет, текучка 60%.

Действия:

Фокус на управленцах, а не «звёздах продаж».

Оценка лидерства + бизнес-кейсы.

Результат:

Закрыли за 28 дней.

Через 4 месяца:

— план +32%

— внедрена CRM подходящая компании и продукту

— текучка снизилась в 2 раза

🔹 Администратор медицинской клиники

Ситуация:

Пациенты жалуются, записи теряются, хаос на ресепшене.

Действия:

Отбор только с опытом сервиса.

Тест на стресс и конфликтные ситуации.

Результат:

Найм за 10 дней.

Конверсия записи выросла с 58% до 79%.

🔹 Врач-стоматолог

Ситуация:

Откликов нет. Дефицит специалистов.

Действия:

Прямой поиск.

Переговоры с пассивными кандидатами.

Помощь с релокацией.

Результат:

Закрыли за 31 день.

Врач приносит ~1,2 млн ₽ выручки ежемесячно.

🔹 Тендерный специалист

Ситуация:

Компания проигрывала госзакупки из-за ошибок в документах.

Действия:

Искали только с подтверждёнными победами.

Дали тестовое задание на реальном кейсе.

Результат:

Выход через 19 дней.

В первый квартал выиграно 3 тендера на 18 млн ₽.

🔹 Бухгалтер на первичку

Ситуация:

Финдиректор тратил время на операционку вместо стратегии.

Действия:

Быстрый линейный подбор + плотный сорсинг.

Результат:

Закрыто за 7 дней.

Освободили ~20 часов руководителя в неделю.

Сколько на самом деле стоит подбор персонала

Частый вопрос:«Почему подбор не может стоить 10–15 тысяч?»

Потому что реальный процесс — это:

— сорсинг

— хантинг

— интервью

— проверки

— сопровождение

— гарантийная замена

Это десятки часов работы.

Но самое важное, что:

Один неудачный сотрудник обходится бизнесу в 300–700 тыс ₽.

На этом фоне профессиональный рекрутинг — это экономия, а не расход.

Когда агентство не нужно (честно)

Если:

— позиция массовая

— сроки не критичны

— есть сильный внутренний HR

тогда можно закрывать самим.

Во всех остальных случаях внешний подбор быстрее и дешевле по итогу.

Если вакансия «висит» больше месяца

Вы уже теряете деньги.

Могу в консультации:

— оценить сроки закрытия

— сказать реальную зарплатную вилку

— предложить стратегию поиска

Без продаж и обязательств.

Просто напишите в личку или на сайт «разбор вакансии» — разберём ваш кейс

Консультация