Многие управляющие компании боятся называть комиссию выше 15–20%, опасаясь, что собственник уйдёт к конкуренту. Но на практике размер процента — не главный фактор отбора. Гораздо важнее — понимание, за что именно собственник платит.
Команда «Надо!Снять», долгосрочного направления Алексея Иванова, работает с комиссией 25% и при этом не тратит время на убеждение. Вместо этого они чётко объясняют: это не «налог за управление», а плата за полностью пассивный доход.
Проблема: собственник не видит ценности
Большинство владельцев квартир считают, что управляющая компания просто «размещает объявление и передаёт деньги». Они не учитывают:
- время на обработку десятков заявок,
- риски отбора ненадёжных жильцов,
- судебные издержки при конфликтах,
- износ мебели и техники,
- стресс от ночных звонков с жалобами.
В результате комиссия воспринимается как «лишняя трата», а не как инструмент снижения рисков и рутины.
Решение: продавать не процент, а результат
Команда «Надо!Снять» не уговаривает — они доносят ценность через конкретику. При первом разговоре они проговаривают всё, что входит в 25%:
«Вы получаете стабильный доход без общения с жильцами, без контроля оплат, без поиска новых арендаторов и без стресса, если что-то сломалось. Мы берём на себя полный цикл управления: от показа до приёма квартиры после выезда».
Это превращает комиссию из «расхода» в инвестицию в спокойствие.
Кроме того, размер процента всегда привязан к рынку:
- В регионах с арендой 25–35 тыс. ₽ — 20–25% адекватны.
- В мегаполисах с арендой 60–80 тыс. ₽ — процент снижают, но берут дополнительную комиссию с нанимателя.
Такой подход учитывает реальную нагрузку и стоимость сервиса.
Результат: естественный отбор клиентов
Команда не работает с холодными звонками и не пытается удержать каждого.Из 10 собственников, которым озвучивают условия, 2–3 соглашаются сразу — и становятся долгосрочными партнёрами.
Остальные уходят — и это нормально.Те, кто остаётся, ценят надёжность, а не «дешевизну». Они понимают: пассивный доход — это не магия, а работа, которую кто-то делает вместо них.
«Мы получаем в жизни ровно столько, на сколько смогли договориться. А если не договорились — значит, это не наш клиент».— Алексей Иванов, основатель «КЛУБА ПОСУТОЧНИКОВ»
Зачем оправдываться за комиссию?
Если вы управляете арендой, но всё ещё чувствуете дискомфорт при озвучивании «высокого» процента — возможно, вы не до конца объясняете, что именно получает собственник.
Подключайтесь к сообществу «КЛУБ ПОСУТОЧНИКОВ» — вместе мы разбираем:
- как сдавать квартиру дороже рынка и находить жильцов быстрее,
- почему все деньги должны идти через управляющую компанию,
- как избежать юридических рисков при работе с долгосрочной арендой.
