Я часто вижу ситуацию, когда бренд выделяет бюджет на размещение у блогеров, но не может понять, принесло ли это результат и стоит ли повторять.
Именно тогда чаще всего и появляется вывод, что реклама у блогеров не работает. Это не совсем так. Этот канал продвижения требует системы, иначе рискует превратиться в набор личных договорённостей и бесконечную ручную операционку. В таком случае результат действительно сложно предсказать, а уж тем более повторить или обосновать затраты.
Сейчас рынок инфлюенс-маркетинга оценивают в 57 млрд рублей. Мощно? Да, но есть важная деталь: 80% инвестиций сосредоточены у крупнейших рекламодателей, а десятки тысяч малых и средних брендов работают с блогерами со скромными ресурсами, без отдельных команд и выстроенной операционной модели.
Получается, что деньги в канал уже идут, а сама культура работы с ним у многих компаний ещё только формируется. Блогеров по-прежнему часто выбирают на свой вкус: нравится автор, красивая картинка, много подписчиков, кажется, что аудитория подходит. Но если не анализировать качество аудитории, вовлечённость, прошлые интеграции и релевантность аудитории бренду, можно купить не влияние, а просто видимость влияния.
Ещё одна проблема в том, что каждый запуск часто начинается с нуля: маркетолог выбирает всё новых блогеров. При этом база авторов не формируется, история кампаний не сохраняется, понимание того, кто сработал, а кто нет, остаётся в голове у одного человека. Если этот человек покидает компанию, вместе с ним уходит и большая часть экспертизы.
Есть ещё юридическая и операционная часть: маркировка рекламы, документы, отчётность, согласования. Для крупной команды это отдельный процесс, который можно встроить в работу. У малого бизнеса всё это чаще всего взваливается на плечи одного специалиста, который и так завален работой. Где тут масштабироваться?
И это я ещё не начал говорить про KPI. Ведь те, кто громче всего кричат о том, что интеграции у блогеров не работают, чаще всего не могут правильно оценить результат своих кампаний. Но на этот счёт в facebase выходил отдельный материал, так что рекомендую к прочтению: KPI для рекламы у блогеров.
Поэтому, как мне кажется, дело не в блогерах. Дело в модели работы с ними. Инфлюенс-маркетинг даст результат, если подход будет системным.
Так и возник facebase. Я не стремился создать ещё одну базу блогеров, а разрабатывал систему, которая помогает брендам эффективно сотрудничать с авторами. Принцип работы платформы отличается от биржи или агентства: бренд формулирует рекламное задание, описывает продукт, формат, условия и бюджет, а блогеры откликаются сами. Затем бренд выбирает подходящих авторов и запускает интеграции через платформу.
Мы создали единую систему управления, которая объединяет все коммуникации в одном месте. С помощью facebase можно запустить рекламу с маркировкой и отчётностью. Первые кампании запускаются уже через сутки, а более 100 публикаций выходит за неделю. Платформа помогает анализировать эффективность: она показывает, кто сработал, кого стоит масштабировать, а кого не брать снова.
Я думаю, что в ближайшие годы преимущество получат не те бренды, которые увеличат бюджеты на работу с блогерами, а те, кто раньше других научится работать с этим каналом как с полноценной частью маркетинга.
Если хотите разобраться, как начать работать с блогерами, предлагаю вам бесплатную консультацию и жду ваши первые рекламные интеграции уже через 24 часа:: https://facebase.ru/brands
