Многие владельцы посуточных квартир считают долгосрочную аренду «планом Б» на несезон: хуже доходность, ниже загрузка, больше рутины. Но на практике именно долгосрок может стать стабилизирующим ядром всего арендного бизнеса — если подойти к нему как к отдельному направлению, а не как к вынужденной мере.
Опыт Алексея Иванова, основателя компании «Две подушки» (150+ квартир в посуточной аренде), показывает: долгосрочная аренда не только снижает риски, но и усиливает эффективность основного направления.
Проблема: «слабые» объекты тянут бизнес вниз
На старте команда брала в управление квартиры даже в не самых выгодных локациях — доверие собственников росло, и отказываться от объектов было невыгодно. Но часть квартир оказалась «проблемной»:
- неудобная логистика для горничных и администраторов,
- непредсказуемый спрос,
- маржинальность в посуточке — ниже 20%.
Вместо того чтобы терять деньги, их временно переводили в долгосрок. Сначала это казалось вынужденным решением. Но со временем выяснилось: такие объекты приносят стабильный cash flow, а главное — освобождают ресурсы от операционной рутины.
Решение: долгосрок как фильтр и стабилизатор
Команда перестала воспринимать долгосрочную аренду как «убыточную запасную схему». Вместо этого они стали использовать её как:
- фильтр для объектов, которые не тянут посуточку,
- анкер дохода в межсезонье,
- инструмент снижения рисков (меньше смен жильцов = меньше износа и конфликтов).
Это позволило сосредоточиться на действительно прибыльных посуточных квартирах, повысив их загрузку и рентабельность.
Результат: бизнес без «дыр» в несезон
После систематизации долгосрочного направления:
- появился предсказуемый доход даже в январе и феврале,
- снизилась операционная нагрузка на команду,
- улучшилась общая управляемость портфеля.
«Когда ты знаешь, что часть квартир приносит стабильный доход вне зависимости от сезона, ты перестаёшь паниковать и начинаешь планировать рост»
Готовы превратить «проблемные» квартиры в стабильный доход?
Если вы управляете посуточной арендой, но до сих пор рассматриваете долгосрок как «что-то временно», — вы упускаете мощный инструмент системного роста.
Подключайтесь к сообществу «КЛУБ ПОСУТОЧНИКОВ» — вместе мы разбираем:
- как разделить направления без юридической головной боли,
- какие объекты точно стоит перевести в долгосрок,
- как объяснить собственнику, что это выгодно и для него.
