Тестовое задание для growth-маркетолога должно проверять не креатив, а мышление, аналитику и умение влиять на метрики роста. Важно оценивать не только идеи, но и структуру гипотез, расчёты юнит-экономики, понимание воронки и приоритизацию. Без системной проверки компетенций бизнес почти гарантированно ошибается в найме.
Почему тестовое задание для growth-маркетолога — это не «придумайте 10 идей продвижения»
Я руковожу отделом маркетинга и регулярно участвую в найме growth-специалистов. И каждый раз вижу одну и ту же проблему: бизнес ищет «человека по росту», но не понимает, как проверить его реальные компетенции.
Growth-маркетолог — это не таргетолог и не классический интернет-маркетолог. Его задача — системный рост продукта через гипотезы, аналитику, эксперименты и работу с воронкой.
Если тестовое задание сводится к «предложите 5 каналов трафика», вы проверяете фантазию, а не профессионализм.
Кто такой growth-маркетолог в 2026 году и какие компетенции нужно проверять
Прежде чем составлять тестовое задание для growth-маркетолога, важно понимать его зону ответственности.
В 2026 году сильный growth-специалист:
- работает с полной воронкой (acquisition → activation → retention → revenue → referral),
- считает метрики (CAC, LTV, ROMI, CR),
- понимает продукт и влияние фич на рост,
- строит гипотезы и приоритизирует их,
- умеет работать с аналитикой и данными,
- запускает эксперименты и корректно интерпретирует результат.
Если кандидат не мыслит метриками, это не growth-маркетолог.
Главная ошибка бизнеса при проверке компетенций growth-маркетолога
Самая распространённая ошибка — проверять инструментальные навыки вместо стратегического мышления.
Компании спрашивают: — «Какие каналы привлечения вы знаете?» — «С какими сервисами работали?» — «Какой бюджет можете открутить?»
Но почти не спрашивают: — Как вы ищете точки роста? — Как определяете узкое место в воронке? — Как принимаете решение, какую гипотезу запускать первой? — Как считаете, стоит ли масштабировать канал?
Именно в этих ответах видно уровень.
Как правильно составить тестовое задание для growth-маркетолога
Я использую структуру из четырёх блоков. Ниже — пример полноценного практического теста, который действительно позволяет оценить специалиста.
Блок 1. Анализ текущей ситуации
Задача: Дать кандидату вводные данные: – описание продукта, – основные метрики (трафик, конверсия, CAC, LTV), – слабое место (например, низкая активация или высокая стоимость привлечения).
Что важно проверить:
- Умеет ли кандидат определить узкое место.
- Может ли сформулировать гипотезы.
- Понимает ли влияние изменений на экономику.
Если специалист начинает предлагать каналы без анализа — это тревожный сигнал.
Блок 2. Построение гипотез и приоритизация
Попросите кандидата:
- сформулировать минимум 5 гипотез роста,
- оценить их по приоритету (например, по ICE или RICE),
- объяснить логику выбора.
Здесь видно, понимает ли человек, что рост — это системная работа, а не хаотичные действия.
Сильный кандидат:
- формулирует гипотезу через метрику,
- указывает ожидаемый эффект,
- оценивает сложность внедрения.
Слабый — пишет абстрактно: «улучшим сайт», «запустим блог», «попробуем Telegram».
Блок 3. Работа с юнит-экономикой
Это критически важная часть проверки компетенций growth-маркетолога.
Дайте упрощённые цифры и попросите:
- посчитать CAC,
- определить минимальный допустимый CPL,
- оценить, можно ли масштабировать канал,
- предложить, как увеличить LTV.
Если кандидат не умеет считать — он не сможет управлять ростом.
Блок 4. План эксперимента
Попросите описать:
- цель эксперимента,
- гипотезу,
- метрику успеха,
- объём выборки,
- срок тестирования,
- критерии остановки.
Это покажет, понимает ли специалист принципы A/B-тестирования и статистической значимости.
Боли бизнеса при найме growth-маркетолога
За последние годы я видел типичные сценарии:
- Наняли «звезду», но он не понимает продукт.
- Специалист предлагает дорогие гипотезы без расчётов.
- Нет системной работы — только разовые всплески.
- Маркетинг не синхронизирован с продажами.
Часто компании ищут growth-маркетолога на классических job-площадках и получают поток нерелевантных откликов.
Поэтому профильные вакансии маркетологов, PR и SMM эффективнее размещать в нишевых телеграмм каналах, где уже есть нужная аудитория.
Актуальная подборка Telegram каналов с вакансиями:
https://t.me/digital_jobster — канал с вакансиями в маркетинге и digital.
Если вам нужны специалисты по продажам и маркетингу одновременно, логично публиковать вакансии здесь: https://t.me/rabota_go
Для удалённых growth-проектов отлично работает: https://t.me/rabota_freelancee
Ошибки самих growth-маркетологов
Специалисты тоже часто совершают ошибки:
- не задают вопросы о бизнес-модели,
- не уточняют реальные KPI,
- не проверяют, есть ли доступ к данным,
- соглашаются на роль «человека, который всё сделает».
Growth невозможен без доступа к аналитике, продукту и бюджету.
Проверочные вопросы для собеседования growth-маркетолога
Вот вопросы, которые я задаю лично:
- Как вы определяете узкое место в воронке?
- Какие метрики для вас приоритетны в SaaS / e-commerce / инфобизнесе?
- Когда стоит масштабировать канал?
- Как вы определяете, что гипотеза провалилась?
- Как вы считаете LTV?
- Как работаете с retention?
- Какие эксперименты дали вам наибольший рост и почему?
Ответы показывают уровень глубины.
Кейс из практики
В одном проекте мы столкнулись с высокой стоимостью привлечения. Growth-специалист предложил увеличить бюджет.
Но после анализа выяснилось, что узкое место — активация. Пользователи регистрировались, но не доходили до ключевого действия.
Мы запустили серию гипотез по онбордингу. В результате конверсия в активацию выросла на 23%, а CAC фактически снизился без увеличения бюджета.
Именно так работает настоящий growth.
Где искать сильных growth-маркетологов и как продвигать вакансию
Если вы ищете growth-маркетолога, важно не только тестовое задание, но и правильная площадка размещения.
Разместить вакансию в маркетинге и продажах можно на специализированном сайте Джобстер: https://jobster.pro
Там публикуются предложения для digital-специалистов, и вакансия дополнительно усиливается через профильные Telegram-каналы.
Также можно посмотреть кандидатов, которые активно ищут работу: https://t.me/jobster_resume
А чтобы лучше понимать рынок, полезно читать кейсы, разборы маркетинга и рабочий опыт коллег: https://t.me/jobster_guru
Если человек ищет «вакансии маркетологов в Telegram», «каналы с вакансиями growth-маркетолога» или «где разместить вакансию маркетолога кроме hh», эти площадки дают целевой отклик.
Итог: как не ошибиться в оценке growth-маркетолога
Тестовое задание для growth-маркетолога должно проверять:
- системное мышление,
- работу с данными,
- понимание юнит-экономики,
- навык приоритизации,
- умение запускать и анализировать эксперименты.
Growth — это не набор инструментов. Это способ мышления.
И если бизнес научится правильно проверять компетенции, а специалисты — честно оценивать свою роль, рынок станет сильнее.
А значит, и рост станет управляемым, а не случайным.
