Привет!

Мы — небольшая команда из трёх человек: я (Мария), разработчик Саша и маркетолог Дима. Полгода назад запустили SaaS-виджет для чат-ботов на сайты малого бизнеса — автоматизирует ответы клиентам, интегрируется за 5 минут. Но первые заказы не сыпались сами. Вот наша история поисков, ошибок и первых побед по циклам тестов. Поделимся, чтобы вы не повторяли.

Цикл 1: Холодные письма и фриланс-биржи

Начали с классики — рассылка по базам email из Telegram-каналов "Бизнес в России". Написали 150 писем владельцам интернет-магазинов: "Ваш сайт теряет 30% лидов из-за медленных ответов. Наш виджет исправит за 990 руб/мес". Откликов — 2, один спросил цену, но не купил.

Зашли на Kwork и FL.ru. Разместили услугу "Бесплатный тест чат-бота на ваш сайт". Три заказа на тест, но монетизация не пошла — клиенты тестировали и уходили.

Урок: Холодные контакты работают, если персонализировать (упомянуть их сайт). Бесплатно — это ловушка, лучше фиксированная цена от старта.

Цикл 2: Сообщества и партнёрства

В Telegram-чатах "Веб-разработка", "E-commerce Россия" и VK-группах "SaaS Россия" делились кейсами: "Как чат-бот увеличил конверсию на 25% для магазина одежды". Получили 5 теплых лидов, два тестовых внедрения.

Связались с партнёрами: фрилансерами по сайтам на Tilda. Предложили 30% комиссии за каждого клиента. Один партнёр принёс первого платящего — кафе в Питере, 1990 руб/мес. Ура, первый чек!

Урок: Ищите неконкурентов с вашей аудиторией. Бартер (их виджет + ваш) лучше денег на старте.

Цикл 3: Контент и каталоги

Запустили мини-кампанию: посты в VC.ru и Habr ("Виджет чат-ботов для новичков: установка без кода"). + сторис с демо. Трафик вырос, 12 регистраций, 3 оплаты.

Добавили в каталог SaaS-платформ (типа Russian Product Hunt). Пришло 2 клиента из поиска "чат-бот для сайта дешево".

Итог: 7 платных юзеров, MRR ~10 000 руб. Траты — 15 000 руб на контекст (Яндекс.Директ, таргет на "автоматизация продаж").

 

Главное — действуйте вручную, тестируйте каналы по циклам, фокусируйтесь на партнёрствах. Сейчас масштабируем: цель — 50 клиентов к лету. Если строите SaaS — пишите в комменты, поделимся шаблонами писем!

Запишись на курс “Фриланс 2026: Полный курс для начинающих” — создадут твой бот и расскажут про портфолио шаг за шагом.

Фриланс 2026: Полный курс для начинающих

Начни сейчас!