Наша команда разрабатывала SaaS-виджет для автоматизации фитнес-консультаций в Telegram — простой инструмент, который помогает тренерам собирать заявки на тренировки и продавать персональные планы.

Проблема была знакомой: продукт готов, но клиентов нет. Мы решили протестировать гипотезы вручную, без больших бюджетов на рекламу.

Поиск первых тестеров

Сначала обратились к своей сети: опросили 20 фитнес-тренеров из Telegram-чаты и VK-сообществ по ЗОЖ в России. Предложили бесплатный доступ на месяц в обмен на фидбек — 5 согласились протестировать. Один из них, тренер из Питера, интегрировал виджет за день и получил 3 заявки на пробные тренировки за неделю.

Холодные заявки и лендинг

Разослали 50 персонализированных сообщений в Telegram тренерам с аудиторией 1–5k подписчиков (нашли через поиск по хэштегам #фитнестренер #персональныетренировки). В письме — короткий кейс: “Виджет увеличил конверсию заявок на 25% для похожего тренера”. Ответили 8, из них 2 купили подписку по 5 000 руб. Параллельно запустили лендинг на Tilda с демо-ботом и купоном на 20% скидку — через Яндекс.Директ на 10 000 руб принесло 150 кликов и 4 продажи.

Масштабирование через фричайзинг

После первых продаж решили масштабировать модель фричайзинга: успешные тестеры (те 5 тренеров) стали франчайзи, получая 30% от продаж виджета своим коллегам за внедрение и рефералов. Один франчайзи из Москвы привлек 3 новых клиента за неделю, заработав 4 500 руб комиссии. Это дало органический рост без допрасходов — сейчас у нас 2 активных франчайзи и планы на 10 к концу месяца.

Результаты и уроки

За 2 недели — 7 платных клиентов, выручка 35 000 руб при расходах 12 000 руб, плюс фричайзинг добавил 2 клиента без вложений.

Ключевой инсайт: фокусируйтесь на боли тренеров (ручная обработка заявок), показывайте быстрый результат через демо и мотивируйте первых юзеров франшизой. Теперь виджет окупается, а мы масштабируем через рефералку и франчайзи.

Если вы разрабатываете SaaS для фитнеса — начните с нишевых чатов и фричайзинга!

Запишись на курс “Фриланс 2026: Полный курс для начинающих” — создадут твой бот и расскажут про портфолио шаг за шагом.

Фриланс 2026: Полный курс для начинающих

Начни сейчас!