Главная ошибка онлайн-школ на YouTube
Какая сейчас существует базовая проблема у онлайн-проектов? Большинство подходят к YouTube как к площадке для просмотров и подписчиков, а не как к источнику лидов и выручки.
Классический сценарий:
- наняли YouTube-продюсера, вложили миллионы в производство и продвижение роликов
- получили десятки или сотни тысяч подписчиков и миллионы просмотров
- заработали с YouTube копейки по сравнению с вложениями, потому что почти не было конверсии в заявки и покупки
Причина в том, что контент снимается ради охватов, а не под конкретный продукт и понятную воронку. Ролик «про здоровье», «про нутрициологию» или «про мотивацию» может собирать просмотры, но никак не подводить человека к предложению «курс за 350 000 руб. как стать нутрициологом».
Именно с этой ошибки и начинается перестройка всей стратегии. Полный разбор кейсов и ошибок крупных школ можно посмотреть в записи эфира в Клубе Инфо.
Шаг 1. Сначала продукт и аудитория, потом YouTube
Запуск YouTube-канала начинается не с камеры и монтажера, а с ответа на несколько фундаментальных вопросов.
Что нужно проработать до первого ролика:
- Через какой продукт вы будете монетизировать трафик с YouTube. Это может быть флагманский курс, клуб по подписке, наставничество, консультации, трехдневный марафон, мини-продукт.
- Кто аудитория этого продукта. Не «все, кому интересно здоровье», а, например, «женщины 40+, которые ищут решение проблем менопаузы», «эксперты и продюсеры, которые хотят сделать клуб по подписке», «нутрициологи, выходящие в наставничество».
- Какие каналы конкурентов на YouTube уже захватили внимание именно этой аудитории. Нужно составить список минимум из 10 прямых и смежных конкурентов: тех, кто закрывает те же потребности, но может делать это другими инструментами (йога vs стрейчинг, курс vs наставничество и т.д.).
Пока вы не ответили на эти вопросы, любой контент на YouTube превращается в дорогую развлекуху без понятной окупаемости. Эта статья целиком посвящена тому, как связывать продукт, аудиторию и формат контента.
Шаг 2. Конвертер важнее роликов
Ключевая мысль: не снимайте ролики, пока у вас нет готового конвертера.
Под конвертером я подразумеваю:
- автоворонку (автовебинар, серия из 4 видео, трехдневник, марафон)
- Telegram-бота, который принимает трафик, сегментирует, дожимает и ведет по нескольким продуктовым веткам
- лид-магниты (чек-листы, рецепты, мини-уроки, схемы, PDF)
Логика такова:
- YouTube прогревает человека через контент и подводит к следующему шагу, а не к покупке сразу.
- Этот следующий шаг — всегда вход в конвертер: бот, бесплатный мастер-класс, диагностическая сессия, мини-курс.
- Попытка сразу продать трипвайр или флагман из ролика сильно режет конверсию и обнуляет потенциал дальнейшей монетизации.
Поэтому первым делом настраивается связка: YouTube → Telegram-бот → воронка → продукт, а уже под нее — темы видео и рекламные интеграции.
Почему Telegram-бот лучше лендинга
Что происходит, если мы даём под роликом просто ссылку на лендинг:
- 100 кликов с YouTube → 35–40 регистраций на вебинар (хорошая конверсия);
- оставшиеся 60 человек навсегда теряются, если вы не настроили ретаргет, сегментацию и догрев.
Что происходит, если даём ссылку на бота:
- 100 кликов → 100 запусков бота, то есть 100 сохраненных Telegram ID;
- бот сразу же отправляет ссылку на лендинг, и те же 30–40 человек регистрируются;
- остальные 60 остаются в базе, получают серию сообщений, приглашения на эфиры, предложения других продуктов и могут монетизироваться в будущем.
По сути, Telegram-бот становится вашей новой базой, намного ценнее email-рассылки для российского рынка, и позволяет:
- дожимать не зарегистрировавшихся в разных форматах;
- перекидывать аудиторию между разными воронками (например, деньги → предназначение → отношения и т.д.);
- за месяц сделать до 4–5 касаний с разными офферами, не теряя контакта.
В «Клубе Инфо» есть материалы и эфиры по работе с ботами, интеграции с GitCourse, а также эксклюзивные промокоды на WinWinBot и другие сервисы, что позволяет резидентам сильно экономить на инфраструктуре.
Примеры нативных интеграций в YouTube роликах
Пример 1. Гастроэнтеролог, ролик про кофе:
- Тема ролика: влияние кофе на организм, подход гастроэнтеролога-эндокринолога.
- В конце: «У меня есть мой авторский рецепт кофе как гастроэнтеролога. Если интересно, заберите его по ссылке в описании в моем Telegram-канале».
- Переход: в Telegram-бот → подписка на канал → выдача поста с рецептом → в конце поста приглашение на автоворонку/мастер-класс.
Пример 2. Продукт по деньгам:
- Тема ролика: «Почему у тебя постоянно нет денег»
- Внутри: контент по сути, который реально отвечает на вопрос, а не водит вокруг да около
- В конце: «Если хочешь сделать так, чтобы денег стало больше, забери бесплатный мастер-класс по ссылке в описании»
Важно, что интеграция встроена в логический следующий шаг после темы видео, а не выглядит как внезапная рекламная пауза «а теперь пельмени», как в примере с телевизионной рекламой.
Подобные связки тем и интеграций подробно разбираем на примерах клиентов и крупных каналов в эфире, доступном резидентам Клуба Инфо.
Как относиться к просмотрам: почему 42 — это нормально
Один из сильнейших ментальных сдвигов — переоценка значимости числа просмотров.
Давайте просто посмотрим на цифры:
- Среднее количество просмотров одного ролика на YouTube по всему миру — около 42;
- Если ваш ролик набрал больше 42 просмотров, вы уже выше среднего по платформе.
Вот показательный пример:
- Подкаст с экспертом набрал всего 2000 просмотров за год;
- С этих 2000 просмотров эксперт сделал около 4 млн рублей на консультациях.
Если представить выступление в офлайне на 50–100 человек, оно кажется значимым событием и вкладом в личный бренд; при этом 400–500 просмотров ролика на YouTube воспринимаются как провал только потому, что рядом мы видим миллионы у звездных блогеров.
Выводы:
- Важна не цифра просмотров, а стратегия и конвертер.
- Если контент попадает в правильный сегмент и строится логика шагов, YouTube окупается даже с небольших охватов.
Как понять, что снимать: таблица связок конкурентов
Ответ на вечный вопрос «что снимать» — не придумывать с нуля, а собирать и копировать удачные связки конкурентов.
Есть к этому очень структурный подход:
- Собрать список минимум из 10 конкурентов и смежных каналов, работающих с вашей аудиторией.
- Открыть у каждого вкладку «Популярные» и выписать топ-10 длинных горизонтальных роликов за последний год.
- Для каждого ролика зафиксировать:- заголовок- обложку (ключевая идея, эмоция, крупные элементы)- формат (подкаст, говорящая голова, разбор, интервью)- длину ролика- сценарий первых 30 секунд (крючок, постановка боли, обещание).
Так формируется таблица из ~100 связок: «обложка + заголовок + первые 30 секунд + формат + длина».
Далее:
- Вы выбираете те связки, которые соответствуют вашим продуктам и конвертерам;
- Адаптируете заголовки и обложки под свой стиль, но сохраняете суть крючка;
- Снимаете только то, за что аудитория уже проголосовала просмотрами у конкурентов.
Чтобы YouTube лучше подбрасывал вам идеи и показывал релевантных конкурентов, я советую завести отдельный аккаунт и смотреть с него только профессиональный контент, тогда рекомендации будут чистыми и реально полезными.
YouTube-стратегия для клубов по подписке и подобных проектов
На примере канала Сергея Харькова в эфире спикер показывает, каким должен быть формат контента для рынка онлайн-образования и клубов по подписке.
Ключевые форматы:
- Подкасты с экспертами рынка EdTech, продюсерами, владельцами клубов по подписке и онлайн-школ;
- Длинные лекции и офлайн-выступления с разбором узких, но болезненных тем для сегмента;
- Разборы воронок, клубов, запусков с комментариями, что сделано верно, а что нет.
Почему это работает:
- Каждый гость подкаста сам приводит аудиторию, делая анонс у себя (коллаборация как встроенный источник охвата);
- Целевой сегмент (эксперты, продюсеры, владельцы онлайн-школ) ценит глубину и конкретику, а не поверхностные «советы на 10 минут»;
- Такие форматы проще монетизируются нативными интеграциями в клуб, наставничество, консультации.
Сам «Клуб Инфо» как продукт идеально ложится в эту стратегию: в конце подкастов и разборов можно призывать к вступлению в клуб, доступу к закрытым мастер-классам, чату и библиотеке шаблонов.
Роль шортс и отдельного шортс-канала
По шортам есть крайне конкретные рекомендации.
На основном канале:
- На один длинный ролик максимум 3 шортс;
- Выкладывать шортс уже после выхода основного видео;
- Задача шортов — расширять охват и подкидывать аудитории в рекомендации длинные ролики, а не вести в воронку напрямую.
Если шортс становится слишком много, YouTube начинает воспринимать канал как чисто шортсовый и режет продвижение длинного контента.
Отдельная воронка для шортов:
- Создается отдельный шортс-канал (лучше не «с нуля», а на старом подтвержденном аккаунте);
- На нём публикуются только шортс плюс одно короткое горизонтальное видео 60–90 секунд;
- Это видео — динамичное приглашение в конвертер: боль → УТП → бесплатность → призыв перейти по ссылке в описании;
- Ко всем шортам прикрепляется это видео как «полное».
Так шортс набирают охваты, а переход в воронку идёт через одно связующее видео с кликабельной ссылкой. Есть кейсы, когда один шортс случайно набирал миллион просмотров и приводил более 1000 регистраций в воронку.
Команда и бюджеты: сколько реально должен стоить YouTube
Есть конкретные ориентиры по unit-экономике YouTube-канала.
Минимальная внутренняя роль:
Project-редактор
Собирает таблицу связок конкурентов, планирует контент и рекламные интеграции, организует съёмку, монтаж и обложки, отвечает за лиды с YouTube, а не за красивый кадр.
По деньгам:
- монтаж одного 15-минутного ролика — 5–10 тыс. руб.
- монтаж часового подкаста — около 10 тыс. руб.
- полная себестоимость ролика (идея → съемка → монтаж → обложка → выкладка) в миллионных каналах не превышает 25 тыс. руб.
Если вы тратите на производство гораздо больше, но ещё не имеете устойчивой миллионной аудитории и выстроенной воронки, это больше похоже на хобби, чем на осознанную инвестицию.
Полную запись эфира Рустама Фатахова о монетизации YouTube, примеры воронок, можно получить внутри «Клуба Инфо».
