Две эпохи — одна профессия
Я в маркетинге с 2002 года. Видела всё: расцвет наружки, смерть печатных СМИ, рождение контекста, взлёт таргета, эпоху блогеров. Но то, что произошло за последние три года — это не эволюция. Это тектонический сдвиг.
Если ты запускаешь рекламу в 2026 году теми же методами, что работали в 2016-м — ты не просто отстал. Ты сливаешь деньги. Буквально. В унитаз. С характерным звуком.
Давай разберём, что изменилось, почему старые схемы мертвы, и как нейросети для бизнеса переписывают правила игры.
Часть 1. Реклама в 2016 году: золотая эра простых решений
Как это работало
2016-й. Яндекс.Директ — машина по генерации клиентов. Google Ads — для тех, кто хочет «пошире». Таргет ВКонтакте — для смелых экспериментаторов.
Схема была простой до неприличия:
Настроил рекламу → получил клики → получил заявки → закрыл продажи.
Цена клика в большинстве ниш — копейки. В буквальном смысле. 5-15 рублей за переход в конкурентных тематиках считалось «дороговато». Сегодня эти цифры вызывают истерический смех.
Почему всё работало
Конкуренция в онлайне была низкой. Большинство бизнесов ещё сидели в офлайне и смотрели на интернет-рекламу с подозрением. Те, кто зашёл раньше — снимали сливки.
Алгоритмы были проще. Не нужно было быть гением, чтобы настроить работающую кампанию. Базовые знания + здравый смысл = результат.
Данные были доступны. Пиксели работали, аудитории собирались, ретаргетинг догонял всех, кто хоть раз зашёл на сайт.
Связки жили годами. Нашёл рабочую комбинацию «оффер + креатив + аудитория» — и она кормила месяцами, иногда годами. Без изменений.
Цена входа
Запустить рекламу мог любой. Бюджет на тест — 10-20 тысяч рублей. Этого хватало, чтобы понять: работает ниша или нет. Риски — минимальные. Порог входа — на уровне плинтуса.
Маркетолог в штат? Зачем. Агентство? Дорого и непонятно. Большинство предпринимателей справлялись сами или нанимали фрилансера за скромные деньги.
Это была эпоха, когда реклама в интернете реально работала по принципу «настроил и забыл». Почти пассивный доход. Почти.
Часть 2. Что сломалось: анатомия катастрофы
Яндекс.Директ превратился в казино
2026 год. Цена клика в большинстве коммерческих ниш — от 150 до 800 рублей. В некоторых тематиках — за тысячу. Это не опечатка.
Аукционы перегреты до состояния белого каления. Там уже не конкуренция — там кровавая баня. Побеждает не тот, кто умнее, а тот, у кого глубже карманы. Или тот, кто готов работать в минус, надеясь отбить на LTV.
Автоматизация от Яндекса? Работает на Яндекс. Алгоритмы оптимизируются под их прибыль, не под твою. Чем больше ты доверяешь автостратегиям — тем больше платишь.
Государство подкинуло сюрпризов
Маркировка рекламы. Теперь каждый рекламный пост, каждый баннер, каждое упоминание продукта должно быть промаркировано. Штрафы — от 100 до 500 тысяч рублей. Для юрлиц — до миллиона.
Закон о персональных данных ужесточился. Сбор аудиторий, пиксели, ретаргетинг — всё под вопросом. То, что раньше было нормой, сейчас — юридический риск.
Ограничения на работу с блогерами. Реестры, проверки, отчётность. Инфлюенс-маркетинг из простого инструмента превратился в бюрократический квест.
Старые связки умерли
Помнишь рабочие связки, которые кормили годами? Они мертвы. Не «работают хуже» — именно мертвы. Выжжены. Закопаны.
Почему?
Аудитории выгорели. Люди видели одни и те же офферы тысячи раз. Баннерная слепота достигла апогея.
Конкуренты скопировали всё. То, что было твоим секретным оружием — теперь у каждого второго. Дифференциация исчезла.
Алгоритмы изменились. Площадки постоянно меняют правила. То, что работало вчера, сегодня может вообще не откручиваться.
Стоимость ошибки выросла в разы
В 2016-м неудачный тест стоил 10-20 тысяч. Неприятно, но не смертельно.
В 2026-м тот же тест обойдётся в 100-200 тысяч. И это без гарантий результата. Просто чтобы понять, что связка не работает.
Цена входа выросла. Цена ошибки выросла. А вот вероятность успеха — упала.
Часть 3. AI в маркетинге: новые правила игры
Почему нейросети — это не хайп
Каждый год появляются «революционные» инструменты. Большинство из них — шум. Но AI — это другое. И вот почему.
Нейросети для бизнеса — это не про «сгенерировать прикольную картинку». Это про операционную эффективность. Про скорость. Про качество решений.
В 2016-м у нас не было инструментов, которые могут: — Проанализировать рынок за часы, а не недели — Сгенерировать сотни вариантов креативов для тестирования — Написать тексты, адаптированные под разные сегменты аудитории — Мониторить конкурентов в режиме реального времени — Автоматизировать рутину, которая сжирала 80% времени
Сейчас — есть.
Что реально изменилось
Автоматизация маркетинга нейросетями — это не будущее. Это настоящее. И те, кто это понял — уже снимают сливки.
GPT-агенты заменяют целые отделы. Не «помогают» — именно заменяют. Один правильно настроенный агент выдаёт результат, на который раньше нужна была команда из 3-5 человек.
Claude анализирует данные быстрее любого аналитика. Рынок, конкуренты, тренды — всё это можно получить за часы, а не за недели.
Генеративные модели создают контент. Тексты, изображения, видео — всё это теперь производится в промышленных масштабах. Без дизайнеров, копирайтеров и видеографов в штате.
Новая математика
Давай посчитаем.
Традиционный отдел маркетинга: маркетолог + копирайтер + дизайнер + SMM-щик + аналитик. Минимум 500-800 тысяч рублей в месяц. Это зарплаты, налоги, больничные, отпуска, текучка.
AI-стек: подписки на сервисы + один человек, который этим управляет. 50-100 тысяч рублей в месяц. При сопоставимом, а часто — превосходящем — качестве результата.
Разница — в 5-10 раз. Это не оптимизация. Это другая экономика.
Часть 4. Мой кейс: как месяц превратился в один день
Точка перелома
2023 год стал для меня переломным. Я занимаюсь стратегическим маркетингом 23 года. Работала с 327+ разными бизнес-нишами. Думала, что видела всё.
А потом попробовала интегрировать AI в свои процессы.
Маркетинговая стратегия, которая раньше занимала минимум месяц (а если Росстат подводил с данными — и полтора), теперь делается за один день.
Один. День.
Что входит в эту стратегию
Это не «набросок» и не «концепция». Это полноценный документ:
— Анализ текущей ситуации по SOSTAC — SWOT-анализ — Сегментация аудитории по методологии JTBD — Позиционирование и луковица бренда — Тон оф войс и визуальная концепция — Продуктовая матрица через лестницу ценности Бена Ханта — Сильное торговое предложение — Туннель продаж с детализацией каждого этапа — CJM — карта клиентского пути — Мониторинг аффинитивных площадок — Контент-стратегия
Всё это — за сутки. С качеством, которое раньше достигалось неделями работы.
Как это возможно
У меня в боевом режиме работает AI-арсенал:
GPT-агенты: — AI комдир — управление проектами и координация — AI маркетолог бюро УМ — стратегия и аналитика — AI дизайнер — визуальные концепции и брендинг — AI SMM-щик — контент и публикации
Каждый агент заточен под конкретные задачи. Знает мой стиль, понимает контекст, выдаёт результат без бесконечных правок.
Технические сущности на базе Claude: — Мониторинг рынка в реальном времени — Анализ конкурентов — Генерация гипотез и связок для тестирования
Инструменты для контента: — Gamma — презентации за минуты — ElevenLabs — голосовой контент — HeyGen — видео с AI-аватарами — SORA, Veo3, Kling — видеогенерация — Crea — визуальный контент
Всё это работает как единая система. Не «набор игрушек», а операционный мозг бизнеса.
Часть 5. Практика: как это применять
Продвижение бизнеса с помощью AI — с чего начать
Главная ошибка — пытаться внедрить всё сразу. Это путь к хаосу и разочарованию.
Начни с одного процесса. Выбери самое узкое место — то, что отнимает больше всего времени или денег. И автоматизируй именно его.
Типичные точки входа:
Контент. Если ты тратишь часы на посты, статьи, сторис — начни с GPT. Настрой агента, который знает твой тон оф войс. Результат — в 10 раз быстрее.
Аналитика. Если анализ рынка или конкурентов занимает недели — переведи это на Claude. Те же выводы, но за часы.
Визуал. Если дизайнер — твоё узкое место — протестируй генеративные модели. Для 80% задач их хватает с избытком.
Продажи. Если менеджеры не справляются с потоком — попробуй AI-ассистента. Квалификация заявок, типовые ответы, работа 24/7.
Что не работает
AI не заменяет стратегическое мышление. Он усиливает того, кто понимает, что делает. Если у тебя нет базы — нейросеть не поможет.
AI не работает «из коробки». Его нужно настраивать, обучать, интегрировать в процессы. Это инвестиция времени.
AI не гарантирует результат. Он даёт инструменты. Что ты с ними сделаешь — зависит от тебя.
Эффективная реклама в 2026: формула
Сегодня реклама — это не про «настроил и забыл». Это про систему.
Формула работающего маркетинга в 2026:
Стратегия (AI-усиленная) + Контент (AI-генерируемый) + Дистрибуция (AI-оптимизированная) + Продажи (AI-автоматизированные) = Результат
Каждый элемент можно усилить нейросетями. Но только если они работают как система, а не как зоопарк разрозненных инструментов.
Часть 6. Что дальше: как увидеть систему изнутри
СХОД 6 — 13 февраля
Я не буду делать вид, что в одной статье можно объяснить всё. Нельзя.
Поэтому 13 февраля я и моя команда проводим СХОД 6 — онлайн-событие, где покажем всю систему изнутри.
Что будет:
— Как выглядит системный маркетинг с AI, а не зоопарк из подрядчиков, где каждый тянет одеяло на себя
— Как собрать стратегию, контент и продажи в единую логику, которая реально работает
— Как использовать AI как операционный мозг бизнеса, а не как игрушку для прикольных картинок
— Как делать анализ рынка и конкурентов через Claude Opus 4.5 — быстро и по делу
— Как создать GPT-агента под визуал, чтобы не зависеть от дизайнеров и их «творческих кризисов»
— Как настроить GPT так, чтобы он понимал твой стиль, задачу и формат с полуслова
— Рабочие AI-связки для контента: посты, обложки, сторис, короткие видео
— AI-продавец для Авито: автоматизация ответов, квалификация заявок, 24/7 без выходных и больничных
Формат
Онлайн. Запись будет.
Но давай честно — запись это не то. Это как смотреть футбол, зная счёт. Вроде можно. Но драйв не тот.
Живое участие — это вопросы в моменте, разборы, нюансы, которые не попадут в запись.
Выбор за тобой
2026 год — это не «ещё один сложный год». Это новая эра.
Те, кто продолжает работать по схемам 2016-го — будут сливать бюджеты и терять рынок.
Те, кто освоит AI-инструменты — получат преимущество, которое конкуренты не смогут скопировать быстро.
Выбор за тобой.
Если хочешь увидеть, как это работает на практике — приходи на СХОД 6.
Зарегистрироваться на СХОД 6 →
Увидимся 13 февраля.
Оу, мой ТГ канал, подпишись, потом спасибо скажешь
https://t.me/kozyrinamark
