Хорошее тестовое задание для SMM-менеджера проверяет не умение «красиво писать посты», а стратегическое мышление, понимание бизнеса, аналитики, контента, воронки и ответственности за результат. Если тест состоит только из «придумай 10 постов» — вы не проверяете специалиста, вы проверяете фантазию.
Ниже — полноценный практический гайд от директора по маркетингу: какие тестовые задания давать SMM-менеджеру, как проверять компетенции CMM-специалиста, где бизнесы чаще всего ошибаются и как нанимать сильных, а не удобных.
Тестовые задания для SMM-менеджера: как проверить компетенции CMM специалиста и не нанять «постера»
Автор: директор по маркетингу. За плечами — десятки наймов, провалов, удачных кейсов и увольнений.
Я пишу эту статью не как HR и не как SMM-специалист, а как человек со стороны бизнеса. Как директор по маркетингу, который отвечает за результат, бюджеты и рост, а не за «активность в соцсетях».
За последние годы я видел всё: — SMM-менеджеров, которые делают красивые посты, но не понимают, зачем бизнес вообще ведёт соцсети. — Специалистов, которые умеют в Reels, но не умеют читать аналитику. — И, наоборот, сильных CMM-специалистов, которых отсеивали на этапе тестового, потому что бизнес сам не понимал, что проверяет.
Эта статья — большой SEO-гайд:
- какие тестовые задания для SMM-менеджера реально работают;
- как проверить компетенции SMM / CMM специалиста;
- на что смотреть бизнесу, HR и руководителям;
- какие ошибки допускают компании при найме;
- какие вопросы задавать и какие кейсы разбирать.
Почему стандартные тестовые задания для SMM-менеджера не работают
Самая частая ситуация на рынке:
«Сделайте контент-план на месяц и 10 постов для нашего бренда».
Проблема в том, что такое тестовое задание:
- не проверяет мышление;
- не показывает опыт;
- не раскрывает подход к аналитике;
- и часто просто эксплуатирует кандидата.
Главная ошибка бизнеса
Компания не формулирует:
- цель SMM;
- роль SMM-менеджера в воронке;
- KPI;
- зону ответственности.
А потом удивляется, почему SMM «не даёт продаж».
Кто такой сильный SMM / CMM специалист в 2025 году
Прежде чем давать тестовые задания, важно понять: кого вы ищете.
Сильный SMM-менеджер — это не человек, который:
- «ведёт Инстаграм»;
- «публикует посты»;
- «делает сторис».
Компетенции сильного SMM (CMM) специалиста:
- Понимание бизнеса и ЦА.
- Умение работать с воронкой и гипотезами.
- Контент как инструмент, а не как самоцель.
- Аналитика, метрики, выводы.
- Системность и ответственность за результат.
- Навыки упаковки, смысла и позиционирования.
Если тестовое задание не проверяет хотя бы половину этих пунктов — оно бесполезно.
Какие компетенции SMM-менеджера нужно проверять тестовым заданием
1. Стратегическое мышление
Понимает ли кандидат:
- зачем бизнесу соцсети;
- какую задачу решает контент;
- какие этапы у воронки.
2. Аналитика и цифры
Умеет ли:
- читать статистику;
- делать выводы;
- предлагать гипотезы роста.
3. Контент-логика
Не «10 постов», а:
- форматы;
- рубрики;
- смыслы;
- цели каждого блока.
4. Работа с ЦА
Понимает ли боли, возражения и триггеры аудитории.
5. Самостоятельность
Задает ли вопросы, предлагает ли варианты, думает ли шире ТЗ.
Лучшие варианты тестовых заданий для SMM-менеджера (практика)
Ниже — реальные тестовые задания, которые мы используем в бизнесе и которые действительно показывают уровень специалиста.
Тестовое задание №1: Аудит соцсетей и точки роста
Задание: Проанализируйте текущие соцсети компании (или аналогичного проекта в нише) и ответьте:
- В чём цель аккаунта?
- Для кого он?
- Какие сильные и слабые стороны?
- Какие 3–5 точек роста вы видите?
Что проверяет: — мышление; — умение анализировать; — понимание SMM как системы.
Красный флаг: Если кандидат пишет общими словами без конкретики и цифр.
Тестовое задание №2: Контент-стратегия, а не контент-план
Задание: Опишите:
- цель SMM для бизнеса;
- роль контента в воронке;
- 5–7 ключевых рубрик;
- логику прогрева аудитории.
Важно: Не нужно просить писать посты. Нужна логика, а не копирайтинг.
Тестовое задание №3: Работа с гипотезами
Задание: Предложите 3 гипотезы роста охватов / вовлечения / заявок:
- почему это может сработать;
- как проверить;
- какие метрики смотреть.
Что показывает: Умеет ли SMM-менеджер думать как маркетолог, а не как контентщик.
Тестовое задание №4: Аналитика и выводы
Задание: Дайте кандидату скриншот статистики (реальный или тестовый) и попросите:
- сделать выводы;
- предложить действия;
- объяснить, что улучшать.
Это ключевой фильтр. 90% слабых специалистов здесь «сыпятся».
Тестовое задание №5: Антикейс
Задание: Опишите ситуацию:
«Охваты падают, подписчики не растут, продаж нет».
Пусть кандидат:
- задаст вопросы;
- предложит план действий;
- расставит приоритеты.
Что видно: Опыт, зрелость, мышление.
Проверочные вопросы для SMM-менеджера на собеседовании
Используйте эти вопросы, чтобы усилить тестовое задание.
Вопросы про мышление
- Как вы понимаете задачу SMM в бизнесе?
- Когда SMM не нужен компании?
- Чем SMM отличается от контент-менеджера?
Вопросы про аналитику
- Какие метрики вы считаете ключевыми?
- Как понять, что контент работает?
- Что вы делаете, если показатели падают?
Вопросы про кейсы
- Самый неудачный проект и выводы.
- Где вы ошиблись и что поменяли?
- Какой кейс считаете самым сильным и почему?
Типичные ошибки бизнеса при проверке SMM-специалистов
Ошибка 1. Бесплатный контент вместо проверки мышления
Просить «10 постов» — значит не понимать роль SMM.
Ошибка 2. Нет цели — нет результата
Если бизнес сам не понимает, зачем ему соцсети, SMM не спасёт.
Ошибка 3. Сравнивают кандидатов по «красоте»
Важно не оформление, а логика и результат.
Кейсы из практики
Кейс 1. Компания сменила SMM-менеджера, который делал «красиво», на специалиста, который выстроил воронку. Результат — рост заявок без роста бюджета.
Кейс 2. SMM с сильным портфелем провалился, потому что не умел работать с аналитикой и гипотезами.
Вывод: портфолио ≠ компетенции.
Где искать сильных SMM-менеджеров и CMM-специалистов
Если вы бизнес или HR и ищете:
- SMM-менеджера;
- контент-менеджера;
- маркетолога;
- CMM-специалиста;
лучше сразу идти в профильные каналы и площадки, а не «аналог hh» без фильтрации.
Telegram-каналы с вакансиями для SMM и Контент специалистов
Если вы ищете SMM-менеджера или хотите найти работу в SMM, эти каналы закрывают 90% запросов рынка:
⭐️ https://t.me/digital_jobster Вакансии для SMM-менеджеров, маркетологов, PR и контент-специалистов. Подходит для поиска сильных digital-кадров.
⭐️ https://t.me/rabota_go Вакансии в продажах и маркетинге. Проекты для бизнеса, стартапов и агентств.
⭐️ https://t.me/rabota_freelancee Удалённая работа, онлайн-проекты, фриланс в SMM и digital.
Полезные каналы для роста и понимания рынка
⭐️ https://t.me/jobster_guru Кейсы, рабочий юмор, реальная жизнь маркетологов и SMM-специалистов.
⭐️ https://t.me/hr_jobster Канал для HR: кейсы, ошибки найма, истории с собеседований и рынок изнутри.
Где разместить вакансию для SMM-менеджера и маркетолога
Если вы бизнес и ищете:
- SMM-менеджера;
- маркетолога;
- специалиста по контенту или digital;
рекомендую профильную площадку: 👉 https://jobster.pro — сайт Джобстер, только профильные вакансии из маркетинга, большое количество откликов.
Итог: как правильно проверять SMM-менеджера
- Проверяйте мышление, а не фантазию.
- Давайте тестовые задания на аналитику и стратегию.
- Смотрите, как человек думает, а не как пишет посты.
- Помните: сильный SMM — это часть маркетинга, а не украшение соцсетей.
Если вы дочитали до этого места — значит, вы уже на шаг впереди большинства компаний на рынке.
