Продажа онлайн-курсов стоимостью от 50 тысяч рублей без вебинаров, прогревов и огромных рекламных бюджетов — это не фантастика, а проверенная методика. Андрей Власенко, совладелец двух онлайн-школ с оборотом 35 миллионов рублей в год, поделился своим опытом запуска курса GPT-маркетолог на закрытом эфире Клуба Инфо. Его метод основан на базовых принципах маркетинга, глубокой сегментации целевой аудитории и персонализированных воронках продаж.​

Почему классические воронки перестали работать

Многие эксперты и продюсеры сталкиваются с одной проблемой. Они создают универсальные воронки продаж, рассчитывая охватить максимально широкую аудиторию. Типичный подход выглядит так: один лендинг для всех, стандартный вебинар, единая цепочка писем. В результате конверсия падает, потому что каждый сегмент аудитории имеет свои боли, запросы и возражения.​

Андрей Власенко столкнулся с задачей запустить новый курс за 4 недели без команды, без бюджета на рекламу и без готового продукта. Ограничения заставили его вернуться к фундаментальным основам маркетинга, а именно изучению клиента через кастдевы.​

Кастдевы как основа прибыльной воронки

Главный инсайт методики состоит в том, что начинать нужно не с создания лендингов и написания текстов, а с проведения глубинных интервью с потенциальными клиентами. Андрей провел 30 кастдевов, из которых отобрал 22 наиболее показательных интервью. Благодаря транскрибации интервью через сервис Contratalk и анализу в ChatGPT он смог выявить четыре чётких сегмента целевой аудитории с уникальными потребностями.​

Схема воронки продаж инфопродуктов

Первый сегмент. Собственники и руководители действующих проектов с командой, трафиком и продажами. Их основная боль — текучка кадров, зависимость от ключевых сотрудников и отсутствие системности в процессах.

Второй сегмент. Предприниматели, управляющие микробизнесом, которые совмещают роли маркетолога, продюсера и исполнителя. Они хотят разобраться в маркетинге самостоятельно, чтобы потом грамотно делегировать задачи.​

Третий сегмент оказался самым многочисленным. Специалисты и фрилансеры, работающие на одного или нескольких клиентов. Их запрос — расширить функционал и увеличить доход на существующих клиентах, не начиная с нуля.

Четвёртый сегмент. Новички без опыта, которые хотят выйти на своё дело с помощью нейросетей.​

Более подробную методику проведения кастдевов и анализа целевой аудитории вы можете изучить в Клубе Инфо, где собрана библиотека мастер-классов по продвижению инфопродуктов.

Персонализация лендингов под каждый сегмент

Сравнение обычного лендинга и сегментированного лендинга

После анализа интервью Андрей создал не один универсальный лендинг, а четыре отдельных продающих страницы. По одной для каждого сегмента аудитории. Механика работала просто: человек заполнял анкету предзаписи, где указывал свою роль (собственник, предприниматель, специалист или новичок), а затем автоматически перенаправлялся на соответствующий лендинг через GetCourse.​​

Каждый лендинг был написан языком конкретного сегмента и обращался к его реальным болям. Например, для собственников заголовок звучал так: "Сотрудник, который закроет 90% задач маркетинга с помощью нейросетей быстрее, дешевле, без найма узких специалистов". Для специалистов и фрилансеров предложение формулировалось иначе: "Прокачайте маркетинг и нейросети, начните зарабатывать больше на тех же клиентах".​

Даже блок с ценами был персонализирован. Собственникам предлагали бонус в виде доступа для дополнительных сотрудников по сниженной цене, а специалистам — возможность пригласить своего руководителя бесплатно. Такая персонализация создавала ощущение, что продукт создан именно для этого человека.​

Все тексты для лендингов были написаны с помощью ChatGPT на основе реальных фраз клиентов из кастдевов. Это позволило сэкономить время и при этом сохранить высокую релевантность контента.​

Встроенная партнёрская программа как драйвер роста

Ключевой элемент воронки — встроенная партнёрская программа, которая мотивировала учеников рекомендовать курс знакомым. После оплаты каждый участник получал персональную реферальную ссылку с условиями: минус 15 тысяч рублей за приглашённого друга, который тоже купит обучение. Скидку можно было разделить на двоих, что снижало барьер для принятия решения.​​

Партнёрка сработала особенно эффективно в сегменте специалистов и фрилансеров. Как объясняет Андрей, техспециалисты охотно рекомендовали курс друг другу, потому что понимали ценность продукта и работали в схожих условиях. Переходя по реферальной ссылке знакомого, новый клиент попадал на тот же персонализированный лендинг, что усиливало эффект доверия и релевантности.​

Сотрудница Сергея Харькова, основателя Клуба Инфо, купила курс именно так — увидела историю знакомой в социальных сетях, перешла по ссылке, посмотрела 30-минутное видео и оплатила обучение за 50 тысяч рублей без дополнительных касаний. Этот кейс подтверждает, что правильно выстроенная воронка с партнёркой может продавать премиальные продукты без вебинаров и консультаций.​

Промо-урок вместо вебинара

Вместо классического 90-минутного вебинара с жёсткими продажами Андрей записал 30-минутное промо-видео. Задача видео была не столько презентовать курс, сколько показать важность момента, что нейросети открывают новую реальность, и те, кто освоит этот навык сейчас, получат серьёзное конкурентное преимущество.​

Видео не содержало детальной программы курса или агрессивных призывов к действию. Оно создавало контекст и формировало запрос на обучение через метафоры и визуализацию будущего. После просмотра человек переходил на анкету предзаписи, где начиналась персонализация.​

Такой формат позволил сэкономить время на подготовку и проведение живых эфиров, а также исключил необходимость обрабатывать возражения в прямом эфире. Автоматическая воронка работала 24/7, приводя целевых клиентов на персонализированные лендинги.​​

Роль нейросетей в создании воронки

Весь процесс от анализа кастдевов до создания текстов и визуала Андрей реализовал с помощью ChatGPT и Midjourney. Транскрибации интервью загружались в ChatGPT, который выделял ключевые боли, желания, страхи и возражения каждого сегмента. На основе этих данных нейросеть генерировала тексты для лендингов, писем и постов в Telegram-канале.​

Важно, что Андрей не использовал готовые шаблоны, а создавал уникальные промпты под каждую задачу. Например, при написании заголовка для определённого сегмента он загружал в ChatGPT описание целевой аудитории со всеми болями и запросами, а затем просил сгенерировать варианты на основе реальных фраз клиентов.​

Картинки для лендингов также создавались с помощью нейросетей — ChatGPT или Midjourney. Это позволило обойтись без дизайнеров и сэкономить бюджет. Весь продукт от идеи до упаковки был сделан одним человеком за 4 недели благодаря грамотному использованию искусственного интеллекта.​

Если вас интересует, как системно внедрить нейросети в маркетинговые процессы, полную запись эфира с разбором инструментов можно найти в Клубе Инфо.​

Результаты и выводы

5 шагов к запуску воронки

За первый тестовый запуск без рекламного бюджета Андрей продал курс по цене от 50 до 54 тысяч рублей. Четыре человека купили курс сразу после проведения кастдевов, ещё несколько пришли по партнёрским ссылкам. Конверсия оказалась выше, чем при классических вебинарных запусках, потому что каждый клиент видел персонализированное предложение.​​

Андрей выделил несколько ключевых выводов из этого опыта. Первое — фундаментальная база маркетинга важнее трендов. Вместо погони за новыми фишками и площадками стоит сосредоточиться на глубоком понимании клиента. Второе — во главе всегда должен стоять клиент с его проблемами, желаниями и страхами, а не уникальная воронка или технология.​

Третий вывод — нейросети нужны не для внедрения новых фишек, а для решения текущих задач в 5-10 раз быстрее. Четвёртое — каждый сотрудник в команде должен владеть ChatGPT на базовом уровне, потому что это даёт конкурентное преимущество всему бизнесу. Пятое — кастдевы являются не только инструментом исследования, но и мощным каналом продаж.​

Как применить метод в своём проекте

Чтобы адаптировать эту методику под свой продукт, начните с проведения минимум 15-30 глубинных интервью с потенциальными клиентами. Подготовьте список открытых вопросов, которые помогут выявить реальные проблемы, а не мечты и фантазии. Используйте сервисы с автоматической транскрибацией вроде Contratalk для фиксации всех деталей разговора.​​

Затем загрузите их в ChatGPT и попросите выделить паттерны, разделить респондентов на сегменты и описать каждый сегмент через боли, желания, страхи и возражения. На основе этих данных создайте отдельные лендинги или хотя бы блоки текстов для каждого сегмента. Настройте автоматическую сегментацию через анкету на GetCourse или другой платформе.​

Добавьте партнёрскую программу с прозрачными условиями и бонусами, релевантными для каждого сегмента. Например, для B2B-клиентов это может быть доступ для дополнительных сотрудников, а для фрилансеров — скидка при приглашении друга. Используйте нейросети для создания текстов, визуала и автоматизации рутинных задач.​​

Самое главное не пропускайте этап исследования клиентов. 

Хотите глубже погрузиться в тему персонализированных воронок и изучить больше кейсов успешных запусков? Присоединяйтесь к участникам Клуба Инфо, где каждую неделю проходят эфиры с приглашёнными экспертами, а в библиотеке собрано более 100 мастер-классов по продвижению онлайн-школ и инфопродуктов.