Почему маркетологи не проходят испытательный срок и можно ли этого избежать текучка персонала

Взгляд руководителя отдела маркетинга. Практический разбор для VC

Почему маркетологи не проходят испытательный срок и можно ли этого избежать?

Маркетолог чаще всего не проходит испытательный срок не из-за слабых навыков, а из-за системных проблем в бизнесе: размытых ожиданий, отсутствия стратегии, неподготовленных процессов и ошибок найма. Испытательный срок в маркетинге — это проверка не только специалиста, но и управленческой зрелости компании.

Ниже — подробный, прикладной разбор причин, по которым маркетологи «не приживаются», с реальными примерами, ошибками сторон и рекомендациями, которые можно внедрить сразу.

Введение. Испытательный срок как лакмусовая бумажка бизнеса

За последние годы рынок маркетинга сильно изменился. Специалистов стало больше, инструментов — ещё больше, а вот системности в компаниях — не всегда.

Как руководитель отдела маркетинга я регулярно сталкиваюсь с одной и той же ситуацией:маркетолог выходит, работает 1–2 месяца, не оправдывает ожиданий и уходит.Формулировка стандартная — «не дал результат».

Но если копнуть глубже, почти всегда выясняется:результат был невозможен в заданных условиях.

Испытательный срок в маркетинге редко проваливается из-за одного человека. Чаще он вскрывает накопленные управленческие и процессные ошибки.

Причина №1. У бизнеса нет внятной маркетинговой задачи

Как это выглядит

На старте звучит:

«Нам нужен маркетолог, чтобы увеличить продажи».

Но не зафиксировано:

  • какие продукты приоритетны
  • какая целевая аудитория
  • какие каналы уже пробовали
  • что считать успехом испытательного срока

Ошибка бизнеса

Нанять маркетолога без чёткого понимания, какую проблему он должен решить.

Ошибка маркетолога

Согласиться на работу без конкретных целей и метрик.

Как должно быть

До выхода специалиста должны быть определены:

  • цель маркетинга на ближайшие 2–3 месяца
  • текущие цифры (трафик, заявки, конверсии)
  • ожидаемый результат испытательного срока

Причина №2. Ожидание быстрых продаж вместо системной работы

Типичный конфликт

Испытательный срок — 1 месяц.Ожидания — рост выручки.

Реальность:

  • анализ продукта и рынка
  • аудит воронки
  • проверка гипотез
  • исправление базовых ошибок

Почему маркетолог «проигрывает»

Бизнес оценивает итог, а не процесс.

Практическая рекомендация

Разделять ожидания:

  • первый месяц — диагностика и запуск гипотез
  • последующие месяцы — масштабирование и деньги

Причина №3. Размытая роль маркетолога в компании

Что происходит на практике

Маркетолог одновременно:

  • стратег
  • таргетолог
  • контент-менеджер
  • аналитик
  • координатор подрядчиков

Ошибка бизнеса

Ожидать результата от человека без фокуса.

Ошибка маркетолога

Брать на себя всё подряд, не расставляя приоритеты.

Как снизить риск провала

На старте зафиксировать:

  • ключевую роль
  • список задач
  • зоны ответственности других участников

Причина №4. Отсутствие нормальной адаптации

Как выглядит реальность

Фраза:

«У нас всё есть, просто посмотри и улучшай».

По факту:

  • нет доступа к аналитике
  • нет истории прошлых запусков
  • нет понимания, что уже не сработало

Итог

Первые недели уходят не на результат, а на разбор хаоса.

Что реально нужно

  • вводная встреча
  • доступы в первый день
  • краткий обзор предыдущего маркетинга

Причина №5. Маркетолог не погружён в экономику бизнеса

Частая ситуация

Маркетолог работает с:

  • кликами
  • охватами
  • лидами

Но не понимает:

  • маржу
  • LTV
  • допустимую стоимость привлечения

Почему это критично

Маркетинг без понимания экономики может быть активным, но убыточным.

Рекомендация

Маркетолог должен понимать бизнес-цифры так же хорошо, как инструменты.

Причина №6. Нет прозрачных метрик и аналитики

Типовой диалог

— «Маркетинг не работает».— «По каким цифрам?»— «Ну… ощущение такое».

Ошибка бизнеса

Не дать данных, но требовать выводов.

Ошибка маркетолога

Работать без цифр и не настаивать на аналитике.

Решение

До старта зафиксировать:

  • ключевые метрики
  • источники данных
  • формат отчётности

Причина №7. Несовпадение ожиданий по уровню влияния

Часто происходит

Маркетолог рассчитывает:

  • участвовать в стратегии
  • влиять на продукт

Бизнес ждёт:

  • выполнения задач

Итог

Раздражение, демотивация и быстрый разрыв.

Как избежать

Проговорить:

  • уровень автономности
  • кто принимает финальные решения
  • формат коммуникации

Причина №8. Отсутствие регулярной обратной связи

Что ломает испытательный срок

  • редкие созвоны
  • фидбек «в последний момент»
  • накопленные ожидания

Практика, которая работает

  • еженедельные встречи
  • честный фидбек по процессу
  • корректировка курса по ходу

Причина №9. Маркетолог не подходит стадии бизнеса

Важный нюанс

Один и тот же специалист может:

  • быть эффективным в стартапе
  • не справиться в зрелой компании

И наоборот.

Ошибка найма

Игнорировать стадию бизнеса и контекст.

Что учитывать

  • размер команды
  • уровень процессов
  • степень неопределённости

Причина №10. Оценка по кейсам, а не по мышлению

Главная ошибка собеседований

Кейсы можно повторить.Подход к мышлению — нет.

Что действительно важно проверять

  • какие вопросы задаёт кандидат
  • как рассуждает
  • как работает с неопределённостью

Реальные сценарии из практики

Сценарий 1.Маркетолог не прошёл испытательный срок, потому что компания ожидала роста продаж без готовой воронки.

Сценарий 2.Сильный специалист ушёл сам — из-за отсутствия решений и постоянных хаотичных правок.

Оба случая — про систему, а не про «плохих маркетологов».

Что делать маркетологу, чтобы пройти испытательный срок

Практический минимум:

  • фиксировать ожидания письменно
  • задавать вопросы про цифры и цели
  • показывать логику решений
  • регулярно синхронизироваться с бизнесом

Что бизнесу стоит изменить в подходе к найму маркетинга

  • готовить процессы до найма
  • перестать искать «универсалов»
  • оценивать динамику, а не только итог

Подборка Телеграмм каналов с вакансиями и резюме в Маркетинге и SMM:

Если вы ищете работу в маркетинге, вакансии маркетолога, telegram-каналы с вакансиями digital, или наоборот — хотите разместить вакансию в маркетинге и продажах, ниже — профильные ресурсы.

Telegram-каналы с вакансиями

⭐️ https://t.me/digital_jobsterВакансии маркетологов, SMM, PR и контент-менеджеров. Подходит для поиска профильных специалистов.

⭐️ https://t.me/rabota_goРабота в продажах и маркетинге: проекты, рост, адекватные компании.

⭐️ https://t.me/rabota_freelanceeУдалённая работа и онлайн-проекты в маркетинге и digital.

Полезные каналы

⭐️ https://t.me/jobster_guruКейсы, ошибки, юмор и практика маркетинга.

⭐️ https://t.me/hr_jobsterКанал для HR: найм, рынок, собеседования и реальные истории.

Сайт Джобстер: где разместить вакансию в маркетинге и продажах

👉 https://jobster.pro

Jobster — сайт, где можно разместить вакансию в маркетинге и продажах с автоматическим размещением в профильных Telegram-каналах. Подходит компаниям, которые хотят получать релевантные отклики, а не случайный поток резюме.

Итого:

Маркетологи не «стали хуже».Просто бизнес всё чаще ждёт от маркетинга быстрых чудес, не выстраивая систему.

Испытательный срок — это не проверка маркетолога.Это проверка зрелости управленческих решений.

#hr #испытательныйсрок #маркетолог наймперсонала